- 2019-5-28
- 顧客獲得
- セミナー講師, 士業のビジネスモデル
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正しい方法を知るだけで、顧客獲得力は格段にアップします。
こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
独立当初から私は、
「セミナーで見込み客を獲得する」
という戦略で突き進んできました。
「人脈無し」「資格なし」「経験なし」「カネ無し」の状態で独立したので、
「セミナーで私の値打ちを感じてもらい、仕事の依頼につなげる」
という方法しか思いつかなかったからです。
今でこそ、
「セミナーで顧客を獲得するために、何をすれば効果的か」
ということはわかっていますが、当時は、そんなノウハウも知るよしもありませんでした。
当初は、「間違ったセミナー運営のしかた」を行い続けていました。
もちろん、それでは顧客を獲得することができません。
何が「間違っていた」のかと言うと、
「情報提供型セミナーを行っていた」
からでした。
セミナーには、大きく分けて、2つのタイプがあります。
ひとつは、
「情報提供型セミナー」
受講者が知りたい情報を伝えるセミナーです。
一般的に士業やコンサルタントが行っているほとんどが、このタイプになります。
もう一つは、
「顧客獲得型セミナー」
顧客を獲得するのを目的とするセミナーです。
「情報提供型セミナー」と「顧客獲得型セミナー」の運営方法は、まったく違います。
どんなにすばらしい「情報提供型セミナー」を行ったとしても、顧客獲得にはつながりません。
セミナーの中で、「受講者を見込み客化する仕組み」を組み込まなくては、
「よい話を聞かせてもらった」
という受講者ばかりになってしまい、
「この先生に、相談したい」
とはならないからです。
この「受講者を見込み客化する仕組み」を組み込んでいるセミナーが
「顧客獲得型セミナー」
になるわけです。
試行錯誤を続けることで、だんだんとセミナーで顧客が獲得出来るようになりました。
しかし、
「なぜ、取れるようになったのか?」
という肝の部分がわからないままだったのです。
その所為か、同じセミナーを行っても、顧客になってくれる人が、たくさん現れる回もあれば、
まったく顧客になってもらえない回もあるという風に、安定しませんでした。
再現性のあるノウハウにはなっていなかったのです。
2010年に、ある1冊の本と出会いました。
それが、遠藤晃さんの
「たった5人集めれば契約が取れる!顧客獲得セミナー成功法」
だったのです。
この本を読むことで、
「情報提供型セミナー」と「顧客獲得型セミナー」の違いがわかり、
セミナーで顧客を獲得できる「再現性のあるノウハウ」を構築することができました。
その後、遠藤先生の主催するセミナーにも参加することで、コンスタントに、
セミナーで顧客を獲得できるようになり、自分自身の事務所運営も安定するようになりました。
その遠藤先生が、
「セミナーで顧客を獲得するための最新ノウハウ」
を動画で公開されています。
それが、
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です。
この無料動画では、
「高額商品を少数顧客&高確率で成約できる3step」
が学べます。
【STEP1】
売れない最大の理由を払拭する!
選ばれる理由の作り方
【STEP2】
高価格化戦略を知り、
お願い営業&価格競争から抜け出す秘訣
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リストゼロから30日以内に成功を手にする
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遠藤先生の著書にも書かれていない、最新ノウハウが、この動画で知ることができます。
5月30日(木)までの限定公開ですので、お急ぎください。
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