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相続案件を年間100件以上獲得する行政書士に聞いてみた

相続に関する相談は、年間300件以上もあるそうです。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。

藤本忠相(ふじもとただすけ)行政書士は、29才で独立し、建設業メインで業務を行っていました。実際、5年前までは、建設業の顧客が100件以上ありました。

しかし現在、藤本さんの事業は、建設業の許認可から、相続や任意後見に大きくシフトしました。
また、当時は複数の職員がいる個人事務所でしたが、今は他の行政書士を含めて多くの職員を抱える「行政書士法人」に。この5年間で、たいへんな飛躍です。

たしかにこういう時代ですから、相続や任意後見の案件が増えていることは理解出来ます。でも、藤本さんは、その案件をしっかり「計画的に」獲得できているのです。

相続案件を獲得するためのポイントまとめ

藤本さんが「どうやって計画的に相続案件を獲得しているのか?」を尋ねてみたところ、いくつかのポイントを話してくれました。

●相続案件は、手順さえ踏めば、計画的に獲得できる
●相続案件を獲得できる場所は12カ所もある
●そのひとつが【地域包括支援センター】
「もうお願いしている先生がいる」と言われると、見込みあり
既存提携専門家と差別化するために行うべきことがある
●地域包括支援センターへ準備してお持ちするもの×4点
スーツを着て、胸にはバッジを忘れずに
●高齢者と話すときは、笑顔で、ジェスチャー大きめに
●話は1時間以内に切り上げる
●料金表をコミコミ価格にすると値切りされにくい
●「相続は手続きではなく、今後の人生設計」とご理解いただく
●高齢者本人は、相続にかかる料金や専門家への報酬額は気にしていない
資料類をしっかり準備していくと、高齢者は安心してくださる

 
再現性の高い具体的なノウハウがいっぱいでした。「たしかにこの通りすれば、相続案件は獲得出来るだろうな」と十分納得できる話ばかりでした。

こんないい話、自分だけ聞いておくのはもったいない」と思ったので、藤本さんにお願いして、今回お話いただいた内容の話をセミナーでしてもらうことにしました。

東京・大阪で2回ずつ開催します。各回、定員25名となっていますので、「相続案件を計画的に獲得したい!」と希望される方は、お早めに申し込みください。
 

「相続案件獲得入門セミナー2019」

<東京会場>
日程:
2019年6月28日(金)18:00〜21:00
2019年6月29日(土)15:00〜18:00
 ※終了しました
会場:
DAYS赤坂見附
〒107-0052 東京都港区赤坂3-9-1
紀陽ビル(4階・ルーム4A)
※東京メトロ丸の内線・銀座線 赤坂見附駅
A出口・10番出口より徒歩すぐ

<大阪会場>
日程:
2019年7月17日(水)15:00〜18:00
2019年7月20日(土)15:00〜18:00
 ※終了しました
会場:
サニーストンホテル〈江坂〉北館
大阪府吹田市広芝町10-3
※地下鉄御堂筋線江坂駅 7番出口より徒歩2分

<定員>
各回 25名

<受講料>
6,000円(税込み)

<申込み>
下記サイトにアクセスし、「お申込みフォーム」に必要事項を記入の上、送信ください。
https://www.npc.bz/sak2019/#section07 ※2019年は終了しました

<セミナー内容>
・相続・後見が発生する12ヵ所の場所とは
・相続案件を獲得する12のポイント
・なぜ相続案件は1ヵ所に集中しやすいのか?
・相手が納得する料金表の見せ方
・ライバルがいる方が契約になりやすい理由とは?
・相談者は悩みを口に出さない
・相談者の気持ちを深く理解する「YES・NO確認法」とは?
・紹介者があなたを紹介したくなるポイントとは?
・紹介者はあなたのメリットを考えていない理由を理解しよう
・介護業界の実情を知ると、その提案方法が見えてくる
・12のアプローチ先への接し方
・介護事業所や介護施設などへの具体的な接し方とは?
・具体的なセミナー・勉強会の提案方法

※受講者の要望などに応じて、内容や順番を変更する場合があります。

<講師プロフィール>
藤本 忠相 ふじもと・ただすけ
行政書士/さくら行政書士法人代表社員

2004年、独立開業。当初は建設業等の許認可を中心に顧問数を増やすが、
相続や遺言、任意後見など高齢者からの要望が高まり、誠実に応えてきた
2016年「さくら行政書士法人」として法人化、現在は3名の行政書士を抱える
奈良県奈良市の本店および近鉄奈良支店を率いる代表社員として奮闘中。
年間の相続サポート実績は100件を超える

<講師メッセージ>
こんにちは、「さくら行政書士法人」代表社員の藤本忠相です。
私のセミナーに興味を持ってくださってありがとうございます。

ここまでお読みくださいましたので、よくおわかりだと思いますが、
相続サポートでいちばん大切なのは、
「専門家としての能力をフルに活かして、困っている人をサポートしたい」という、
あたたかな気持ちです。

行政書士、税理士、司法書士など、
すでに士業やコンサルタントである今のあなたに足りないのは、
きっと、営業のノウハウだけ。

ノウハウがあれば、計画的に相続案件に携わることができますし、
相談者に寄り添う優しいお人柄であれば、
ネットも広告も、ましてや苦手な営業トークをすることもなく、
紹介を通して、
相続サポートの仕事はどんどん増えていきます。

今回のセミナーでは、年間100件以上の相続サポートを行う私のすべてを、
時間の許す限り、精一杯お伝えします。
ご質問の時間もきちんと取りますので、
お尋ねになりたいことがあれば、ぜひ当日お聞かせください。
何も包み隠すことなく、誠実にお答えします。

さあ、あなたもぜひ、単なる手続き屋さんではなく、
高齢者の本音をていねいにお聞きして実現し、
ときには目の前で手をあわせてまで(本当です)感謝される、
相続サポートのプロへ。

そして、「今の資格を取ってよかった」「この仕事を選んでよかった」と、
自分に対して胸を張れる未来へ。

次はセミナーの場でお会いしましょう。
楽しみにお待ちしています。

<お問い合わせ>
株式会社ネクストフェイズ
大阪府吹田市豊津町40-6-311
電話:06-6380-1259 メール:info@npc.bz
担当:伊藤
 

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