そもそも、自分の得意分野を何にするのか

得意分野を手に入れるためには、「覚悟」と「勇気」が必要なのです。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
【融資に強いＦＰ・士業になる方法セミナー】を行った際、
必ず、アンケートをとっています。
そのアンケートの最初に、
「今回のセミナーに参加する前は、どのようなことで悩んでいましたか？参加の目的は、何でしょうか？」
という設問をしています。

この設問に対する回答を見ると、多くの受講者が、下記のように考え、受講を決めたようです。

「思うように、顧客獲得が出来ない」
　　↓
「顧客獲得に効果を発揮する「強み」が欲しい」
　　↓
「融資に関する相談をされたことは、何度もあるが、相談に乗ることができなかった」
　　↓
「融資に詳しくなれば、多くの経営者から相談をしてもらえるようになる」
　　↓
「融資を「強み」にすると、同業者と差別化しやすく、見込み客にアプローチしやすい」
　　↓
「融資に詳しくなるためのヒントを得るため、セミナーに参加」

受講された方全員と言うわけではありませんが、多くの方に共通しているのが、
「見込み客にアピール出来る得意分野（強み）を持っていない」
ということが挙げられます。

自分の得意分野を持っていないため、集客戦略が構築出来ていないということにつながっているようです。

得意分野を持っていない専門家が、得意分野を持つためには、
「覚悟」
と
「勇気」
が必要になります。

得意分野がないのであれば、まず、行うべきことは、
「何を得意分野にするのか決める」
ということ。

選択できる分野は、たくさんあると思いますが、いつまでも迷っていても、得意分野は決まりません。
「この分野で、私は生きるのだ」
という「覚悟」を持って、得意分野を決める必要があります。

得意分野を決めたからといって、すぐには、その分野の知識やノウハウが身につくわけではありません。
その分野に必要な、基本的知識を学んで、実践を重ね経験を積むということが必要になります。

その経験を積むために大事なことが、
「私の得意分野は◯◯です。◯◯に関する相談があれば、遠慮なくお声がけください」
と言いまくることなのです。

得意としている分野が、大勢の経営者の悩みに関わることであれば、
いろいろなところで、それを言いまくることで、必ず、相談に繋がります。

相談が来ると、それに応えるため、全力で調べたり、人に聞いたりします。
この課程を経ることで、自分の知識やノウハウがブラッシュアップされます。

逆に言うと、得意分野について言いまくることが出来なければ、
経験を積むチャンスにも恵まれませんし、いつまでも、得意分野が得意分野にはなりません。

しかし、最初の頃は、その分野に関する業務についての自信がないため、
言いまくることに抵抗があります。
それを乗り越えるために「勇気」が必要になります。

「覚悟」と「勇気」を持つことが出来、その分野について相談出来るメンターがいれば、
希望している分野を得意分野にすることは、必ずできます。

「融資に強い」という「強み」で独立したにも関わらず、最初はクライアントを、
なかなか獲得出来ませんでした。
当然です。私のことを知っている人がいませんでしたから。

しかし、「融資に強い専門家である」ということを、知ってもらうための活動を
地道に続けたところ、相談が続々入ってくるようになりました。

融資についてアドバイスが欲しい経営者はたくさんいたのですが、
的確なアドバイスの出来る専門家が少なかったからです。

今でも、そのミスマッチ状況は変わっていません。
融資に強くなることで、多くの相談を引き寄せることができるようになります。

相談件数が増えると、それに比例して顧客数も増えていきます。

そんな、多くの相談を引き寄せるためのノウハウに関するヒントが手に入ります。

●「融資に強いFP・士業になる方法」セミナー

　
（東京）　11月20日(火)、22日(木)、23日(金)、12月5日(水)、6日(木)、7日(金)
　
（大阪）　11月27日(火)、28日(水)、30日(金)、12月3日(月)、4日(火)、25日(火)
　
※12月以降も日程あり。詳しくはサイトをご参照ください