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自分の「売り」を何にすべきか?

名刺の裏に、「取扱業務」をたくさん並べている士業の人っていますよね

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
今度、執筆する原稿を書くために、いろいろと、過去に書いた原稿を調べてみると、
独立士業300名に聞いた!
「開業前に知りたいと思っていたこと」&「あらかじめ知っておけばよかったこと」
アンケート結果レポート

を見つけました。

すでに独立している士業が、開業前に持っていた「悩み」「聞きたかったこと」
と思っていたベスト10は、

1位 自分の売りを何にすべきか
2位 どうやって顧客を獲得するのか
3位 だれが顧客を紹介してくれるのか

4位 独立後、顧客になってくれる候補とどう知り合い、どう関係を築いていくか
5位 独立した際に何から手をつけていくべきか
6位 紹介はどうやればもらえるのか
7位 独立後に活きる人脈はどんな人脈か
8位 どんな会に参加すれば、顧客の獲得につながりやすいか
9位 知り合っておくべき職業の人は誰か
10位 独立前にどんな勉強をしておくべきか

でした。

中でも「自分の売りを何にすべきか」は、ダントツの1位でした。

独立初期から、事務所経営がうまく回っている士業に共通しているのは、
業務を絞り込んでいること」。
逆に、経営が軌道に乗っていない士業に共通しているのは、
取り扱い業務数が多いこと」。

「仕事の間口を広げることで、多くの顧客を獲得したい」と考えて、
「扱っている仕事」をたくさんアピールしている士業は、顧客の獲得も紹介も乏しくなっています。

間口を広げることで、顧客の獲得が難しくなっている」ということが理解できていないために、
起こっている現象です。

「間口を広げる」ことに比べ、「業務を絞り込む」ことで、対象顧客の絶対数は減ります。
それが怖くて、対象を広げてしまうのですが、これは、明らかに間違いです。

野球で例えると、
「間口を広げる」=「来た球を何でも打つ」
ということになりますし、
「業務を絞り込む」=「狙い球を絞る」
ということになります。

「狙い球を絞って、ヒットにするのと、来た球に対して臨機応変な対応をし、
それをヒットにするのとでは、難しさが全然違います

狙い球以外は捨てることで、狙い球が来たときの対応力は格段に高まるからです。
狙いにいった球も打てない人間に、狙っていない球は、絶対に打てません。

たまにそれがヒットになることはありますが、それはあくまでも「まぐれ」。
「まぐれ」は頻繁に起こるものではありませんので、それに頼ると、根本的な戦略が
崩れてしまいます。

「売り」をつくるというのは、「まぐれ」に頼るのではなく、狙い球を確実にとらえる方法を
身につける
ということなのです。

あなたは、まぐれに頼るビジネスをしたいですか?
それとも、狙い球を確実にとらえられるビジネスをしたいですか?


自分の「売り」のある・なしで、士業としての成功可能性は大幅に違ってきます。
「売り」があれば、その「売り」を軸にして、ターゲットも絞りやすくなりますし、
「集客」や「アピール」の戦略も立てやすくなります。

しかし、その「売り」を決めるのが、なかなか難しい。

そんな、経営者に選ばれる「売り」を身につけられるヒントが手に入ります。

●「融資に強いFP・士業になる方法」セミナー

 
(東京) 7月22日(土)、8月4日(金)、7日(月)、23日(水)、24日(木)
  
(大阪) 7月25日(火)、26日(水)、8月9日(水)、10日(木)、28日(月)
 
※8月以降も日程あり。詳しくはサイトをご参照ください。

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