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2年半で45百万円以上の売上を上げたチラシ

「◯◯に強い専門家」というブランドづくりにも役立ちます

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
2008年から2009年にかけて、商工会議所では「事業承継セミナー」のブームが有り、
ありがたいことに、多くの商工会議所から、講師依頼をいただきました。

日本全国の商工会議所で「事業承継セミナー」の話をしたのですが、話をするだけで、
その後の仕事にはつながりませんでした

「せっかくセミナーをするからには、このセミナーの受講者から、仕事を依頼してもらうことは
できないだろうか?」
と考えました。

しかし、受講者にとって、私はただの講師であり、どんなサービスを提供してくれるのか
わからないため、仕事につながらなかった
のです。

そこで、受講者が頼みたくなるようなコンサルティングのパッケージサービスを考えました。
それが、掲載している画像の「若手・二代目経営者経営力向上プログラム」でした。

1ヶ月に2回、クライアント先を訪問し、2代目経営者に対して、「経営者に必要な基礎知識」や「
金融機関とのつきあい方」について、6ヶ月間にわたって教えるというプログラムです。
要するに、「経営に関する家庭教師」を行うというものでした。

1ヶ月126,000円で6ヶ月ですので、このプログラムの料金は、756,000円ということになります。

最初、このチラシを「事業承継セミナー」の際に配ってみました。
チラシ自体のインパクトがすごいので、多くの受講者が興味を持って読んでくれました。
しかし、依頼にはつながらなかったのです。

「やはり、チラシでは、こういったプログラムの依頼をもらうのは難しいのか?」
と思っていたところ、「詳しい話が聞きたい」という問い合わせがありました。

喜び勇んで先方に訪問したところ、問い合わせしてくれた相手は、社長ではなく、社長の奥さんでした。
詳しくプログラムの説明をしたところ、納得していただき、即、契約ということになりました。

そこでわかったことは、父である社長よりも、母である社長の奥さんのほうが、息子の将来に
強い関心を抱いているということでした。

それがわかってからは、事業承継セミナーでチラシを配る際には、
このチラシを家に持って帰って、奥さんに見せてください
と言うようにしました。
すると、多くの依頼をいただけるようになったのです。

このプログラムは半年間のものですが、ほとんどのクライアントが、半年経つと、
「もう半年、面倒を見て欲しい」と依頼してきました。
2年半で30件以上の依頼があったので、45百万円以上の売上につながりました。

まさかチラシ一つで、こんなに効果があるとは夢にも思っていませんでした。

このチラシがうまくいった理由は、

1.チラシにインパクトがあった
2.6ヶ月限定のパッケージにしたので、頼みやすかった
3.カリキュラムを見せたことで、そんなサービスを提供してくれるのか具体的にイメージできた
4.受講料の表示を月額にしたことで、支払いやすいと思ってもらえた
5.ニーズの高い人(社長の奥さん)に渡してもらえた

ということだったのではないかと思います。

士業のサービスを口頭で伝えても、なかなか伝わりませんし、そのサービスを聞いた人が、
他の人に伝えてくれるということはほとんどありません。
しかし、具体的なサービス内容が書かれたチラシなら、そのサービスに対するニーズが高い人に
渡してもらえる可能性は高くなります。

6ヶ月の独自サービスパッケージチラシを作ることで、顧客獲得がかなり楽になりますし、
紹介をより多く引き寄せるツールにもなります。

一度、自分の独自サービスを考えてみて、6ヶ月パッケージチラシを作ってみませんか?

ネクストフェイズでは、「新設法人6ヶ月パック」や「資金調達力強化6ヶ月パック
というチラシを作っています。
実際、このチラシを使って、商工会議所金融機関から、
顧客の紹介をいただいた士業の方もいらっしゃいます。
チラシを上手に使うことで、「自分は経営者にどういう貢献が出来る人なのか」ということを、
効果的に伝えることができるようになります。

そんな「顧客獲得のしくみ」づくりのヒントが手に入ります。

●「融資に強いFP・士業になる方法」セミナー 
https://www.npc.bz/fp-shigyou/

 
(東京) 10月21日(金)、24日(月)、25日(火)、31日(月)、11月1日(火)、2日(水)
 
(大阪) 10月18日(火)、19日(水)、26日(水)、11月9日(水)、10日(木)、11日(金)
 
※11月以降も日程あり。詳しくはサイトをご参照ください

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