融資支援ノウハウ習得セミナー【オンライン・東京・大阪】
- 【オンライン】
- 2026年 7月23日(木)・8月3日(月)・8月15日(土)・8月20日(木)・8月28日(金)
- 【東京】
- 2026年 8月24日(月)
- 【大阪】
- 2026年 8月5日(水)・9月3日(木)
- 2015-11-28
- 顧客獲得
- 士業のビジネスモデル
士業・コンサルタントの多くが「営業が下手」だと言われています。 なぜ営業が下手なのかというと、士業が行う業務の関係で、営業すること自体が難しいからです。
かといって、これからどんどん競争が激しくなる環境では、「難しいから」といって 避けて通るわけにはいかないのが悩みどころ。まず、「士業の営業が難しい理由」を把握して、対処法を考えなければなりません。
先日、中小企業診断士で「株式会社リアルコネクト」の小倉さんの 「士業のための『営業処方箋』」 というセミナーを受講しました。
そこで、小倉さんは「士業の営業が難しい理由」についてお話しされていたので、 ここで紹介させていただきます。
士業の営業が難しい７つの理由
- 士業である以上売り物が同じ。
- 信頼される先生業としての立ち居振る舞いと営業活動とに齟齬がある。
- ナンバーワン戦略・オンリーワン戦略の根拠が作りにくい。
- 機密性が高く・スイッチングコストが大きいため、後発の参入障壁が高い。
- 営業を行うタイミングを見計らうのが極めて難しい。
- 売り物に大きな変化がない。商品情報の改定などのフレッシュな情報が少ない。
- 強みが個人に属するため、強みトークが自慢に聞こえる。
どうでしょう？
でも、これらの理由を克服する方法があるのですよ。
小倉さんは、それぞれの理由を克服するための方法についてもセミナーの中で述べられていました。
その方法は、次回以降にお伝えさせていただきます。
自分の資格+付加価値をつけるなら「融資支援」がおすすめ
「士業の営業」を克服するためには、同業者があまり手がけていない「付加価値サービス」を提供する必要があります。
もちろんその「付加価値サービス」は、ターゲットとなる顧客のニーズを満たすものでなければ、「選んでもらえる士業」にはなれません。
私がおすすめするのは、「融資の支援ができる」「融資の相談に強い」というスキル。これは多くの経営者が困っているお金まわりの問題解決ニーズを満たす、大きな「付加価値サービス」になり得ます。
そのノウハウを獲得するヒントが手に入るのが、ネクストフェイズの「融資支援ノウハウ習得セミナー」です。
※顧客の融資に関する個別質問などにもその場でお答えします
関連記事
-
金融機関から取引先の悩みごとを相談されたり、案件を紹介される...
金融機関から継続的に案件を紹介される専門家には共通点があり… -
ホームページを作る前に考えたい - 独立開業した士業の集客に...
ホームページを作ったからといって、お客さまが訪れてくれると… -
独立開業したのに顧問契約が増えない士業へ - 努力が仕事につ...
顧問契約が増えない原因は、営業不足だけではありません。 … -
「経営者向けセミナー・勉強会」の集客方法（3）なるべく負担を...
すでにある接点や発信を活用することで、無理なく参加者を集め… -
「経営者向けセミナー・勉強会」の集客方法（2）提携先を広げて...
提携先を広げるだけで、「経営者向け」セミナーや勉強会の集客… -
「経営者向けセミナー・勉強会」の集客方法（1）すぐ開催できる...
顧客獲得につながるセミナーは、最初の開催のしかたで結果が大…
