資金の余裕がなく新規開拓ができません【士業お悩み相談塾】

【質問】
ほとんど貯えもないままに、勢いで独立してしまいました。
新規開拓を行っていく上においても、資金の余裕がなく、効果的な手を打つことができません。
そんな状況で、どうすれば新規のクライアントを獲得することができるでしょうか？

【回答】
私も独立当初は、貯金がほとんどなく、少ない退職金を取り崩して細々と活動していました。
ホームページも、ＰＣに詳しい知り合いに作ってもらいましたし、チラシも自分の手作りでした。

3,000円以上の勉強会やセミナー、交流会は参加することができず、セミナー後の懇親会へも、ほとんど参加しませんでした。
そのためかどうかわかりませんが、収支トントンになるまで、2年半以上かかりました。
道が開けたのは、当時の国民金融公庫にお金を借りてからでした。

資金的に余裕のできた私は、まず、業者の方にホームページを作ってもらい、コピーライターとデザイナーに頼んで、自分のオリジナルチラシを作ってもらったのです。
少し高い勉強会やセミナーにも参加し、懇親会にも出るようになりました。

それらすべてが奏功したと思いますが、そこから売り上げが大きく伸び、収入が支出を大きく上回るようになりました。

お金がなく、できるだけ節約したい気持ちはよくわかります。
でも、ある程度投資をしなければ、リターンは得られないということを私は昔の経験で知りました。

投資するだけの貯えがなければ、借りるという方法もあります。
事業計画書の書き方次第で、日本政策金融公庫からなら借りられる可能性は高めることはできます。

あるお金を節約するのではなく、資金調達を行い、積極的に投資をしていくことが、顧客獲得への近道になるでしょう。

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東川仁
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