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セミナーには多くの受講者を集めてはいけない!

なぜなら、多くの受講者を集めると、個別相談に来てもらえなくなるからなのです。

こんにちは、株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
私は【90日で商工会議所からよばれる講師になる方法】という本を出版しているせいか、
「セミナーをして、クライアントを獲得したいのですが、どうすれば、効果的なセミナーが
できるでしょうか

という相談をよくされます。

そのとき、私が必ず言っていのは、
絶対に、多くの受講者を集めようとしないこと
ということです。

セミナーには、【情報提供型セミナー】【顧客獲得型セミナー】の2種類があります。

【情報提供型セミナー】は、受講者にとって役立つ情報を伝えるのが目的のセミナー。
一般的なセミナーが、これになります。

対して【顧客獲得型セミナー】は、受講者を自分のクライアントにするのが目的のセミナー。
自主セミナーは、ほとんどそういう目的で行いますね。

クライアントを獲得したいのにもかかわらず、【情報提供型セミナー】を行っている士業や
FPの方をたくさん見ます。
そうなってしまうと、せっかく時間をかけて準備してセミナーをしても、クライアントを獲得することが
できず、トホホな結果になってしまいます。

だからクライアント獲得を目的とするのであれば、【顧客獲得型セミナー】を行わなければなりません

【顧客獲得型セミナー】では、多くの受講者を集めてはいけないのです。
少人数でセミナーをする場合は、一人一人の反応を見ながら、内容をアレンジすることができます。
一人一人のニーズにあった内容にアレンジすることで、受講者満足度は当然上がります。

また、少人数だと、一人一人の名前を呼びながらできますし、セミナーの中で話しかけたり、
いろいろと話を聞いたりすることもできます。
その結果、セミナーの時点で「いい人間関係」を作ることができます

そうなると、その後の個別相談につながりやすくなり、ひいては顧問契約までつながることは
少なくありません。

たくさんの人数を集客しようと思えば、とても手間がかかりますし、集まらなければストレスになります。
でも、「5人集まったら十分」と思っていれば、集客がとても楽になります。

30人集めても、一人も相談につながらなければ、セミナーをした意味がありません
しかし、多く集めてしまうと、往々にしてそうなりがちです。
少人数だからこそ、相談につながりやすいのです。
だから、セミナーには多くの受講者を集めてはいけないのです。

私も最初は、セミナーをする際は、出来るだけ多くの受講者を集めていました。
しかし、遠藤晃さんというコンサルタントの方の
「たった5人集めれば契約がとれる 顧客獲得セミナー成功法」(ダイヤモンド社)
という本を読んで、自分の考え方が間違っていることに気づきました。

その本に、
「セミナーには多くの受講者を集めてはいけない」
ということと、その理由が書いてあったのです。

この本を読んで、
「この遠藤さんのセミナーに参加して話を聞きたい」
と思った私は、遠藤さんが行っているセミナーを探しました。

そして、

【戦略的顧客獲得セミナー構築法 《ベーシック》セミナー】
というセミナーを見つけました。

そのセミナーでは、本に書いていないこともたくさん話していただきましたし、その一つ一つが
とても参考になりました。

その後、そのセミナーのバックエンドである
【 No.1セミナースター養成塾 】
にも参加しました。

結構、高額の講座でしたが、参加して正解でした。
この講座を受講することで、セミナーから顧問契約やバックエンドの講座につながる率が、
劇的に高まりました

それ以来、「セミナーで顧客獲得したい」という方から質問があったときは、
「「たった5人集めれば契約がとれる 顧客獲得セミナー成功法」という本を読んで、
【戦略的顧客獲得セミナー構築法 《ベーシック》セミナー】を受講すれば、
かなりいいヒントが得られますよ。」
と伝えることにしています。

今度、その【戦略的顧客獲得セミナー構築法 《ベーシック》セミナー】が、東京と名古屋で開催されます。
このセミナーは、私が参加して大きな成果を上げるきっかけになった、
【 No.1セミナースター養成塾 】
の説明会を兼ねていますが、この説明会まで聞けば、
セミナーをどうやって、バックエンドにつなげることができるようになるのか
の仕組みが見えてきます。

説明会を兼ねているとは言え、参加されたら、集客の発想法が180度変わると思いますよ。

単なる「セミナー開催ノウハウ」でもなく、小手先だけの集客テックニックや
営業ノウハウだけでもありません。
それでいて、抽象論ではなくて、超具体的!

今回この「ベーシックセミナー」で得られることは、

□セミナーをフロント商品にして、見込み客を集める発想とは?
□顧客を獲得するために、セミナーで絶対に伝えなければならない
3つの重要な事柄とは?
□契約をお客さんから「お願いします」と依頼させる方法とは?
□遠藤自身の集客ウラ話、「なぜ100名集客できたのか?4つの秘密」とは?
□リスト0からジョイントベンチャーで集客するための3つの発想とは?
□安売りよ、さようなら!価格競争から開放される方法とは?
□顧客獲得に繋がるセミナーコンテンツの作り方とは?
□人を惹きつけるストーリ―とは?
□顧客獲得へ繋がる個別相談の考え方とは?
□個別相談へ繋がるアンケートの戦略的な取り方とは?
□既に300社が体感した、アイデアが沸き出る
「セミナー戦略構築法・21の質問」とは?

などです。

特に遠藤さんも参加して直接話せる懇親会には参加をお薦めです。

こう言うと遠藤さんに怒られるかもしれませんが、別に【 No.1セミナースター養成塾 】に
参加する必要はない
と思います。
このベーシックセミナーだけで、十分ヒントを得ることができますから。

【戦略的顧客獲得セミナー構築法 《ベーシック》セミナー】(東京)
http://movementcrew.info/item/113068/8697/

◆2016年9月1日(木)18:30時~21:00時 懇親会あり
◆2016年9月6日(火)18:30時~21:00時 懇親会あり
◆2016年9月13日(火)18:30時~21:00時 懇親会あり
会場:大井町きゅりあん第二特別講習室

【戦略的顧客獲得セミナー構築法 《ベーシック》セミナー】(名古屋)
http://movementcrew.info/item/113068/8699/

◆2016年9月8日(木)14:30時~17:00時 懇親会あり
◆2016年9月4日(水)14:30時~17:00時 懇親会あり
会場:名古屋会議室 名駅モリシタ名古屋駅前中央店

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