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長島　　サラリーマン時代は製造業の営業だったので。といっても飛び込みじゃなく、ルートセールスですが。

――        ルートセールスでも、営業経験のある士業さんは珍しいですね。じゃ、とくに営業に対する抵抗は。

長島        なかったです。

――        行政書士としての飛び込み営業先は。

長島        建設業者とか、あとは、もともと遺言相続でやっていきたいなというのがありましたんで、葬儀屋とかも行きましたね。

――        でも、やめてしまった…。

長島        はい、やめました。士業の商習慣みたいなのが全然わからないというか、ピンとこなくて。

――        士業の商習慣？

長島        私、独立年数＝士業年数なんです。登録イコール独立ですから、よその行政書士事務所さんで勤めた経験が全然なくて。

――        行政書士さんは、そういうケースが多いそうですね。

長島        そうなんですよ、私も営業のモデルを持たないまま独立してしまって。で、営業方法はわからないし、売上はゼロ行進だし…。

――        ゼロ行進は、どれくらい？

長島        1年くらい（笑）。で、「飛び込み営業はだめだな、じゃWeb集客しよう」と思いまして。

――        たしかに、士業もネットで集客しようという話もよく聞きますが…。

長島        そのときちょうど、遺言相続というのがすごいブームだったんです。

――        遺言相続をネットで集客？

長島        ネットで上手に集客している方がいらっしゃるんで、そういう方々のセミナーに通ったり、本を読んだりして学びました。

――        遺言相続だと、家系図とか？

長島        そうですね。あと、会社設立も営業の柱のひとつにしようと思って、その方面で成功している方の本を読んだり。

――        遺言相続、会社設立…しかし今は「建設業に強い」とアピールしておられます。

長島        2年ほど前でしょうか、そのころから建設業に絞りました。

――        得意分野はひとつに絞れと、よく言われていますしね。で、よくセミナーに通っておられたと。

――        たくさん勉強なさったんですね。

長島        もう自分でも、わけわからなかったですね。とりあえず売上を上げなくちゃ…とばっかり考えていたから。

――        しかしセミナーに通うにも、先立つものが。

長島        1,000円のセミナーもたくさんありますしね。でもまあ、だいたい3,000円くらいでしたか。

――        当時「ここまでなら出せる」というセミナー料金のマックスは？

長島        うーん、5,000円くらいまででした。

――        独立当初は、みなさん厳しいですから…。

長島        私も駆け出しのころはアルバイトしていたくらいで。

――        えーっ！（驚）

長島        若手の行政書士だと、意外といますよ。独立開業しているけれど、アルバイトもって。

――        そうなんですね…（厳しさ実感）。で、ネット集客はどのように？

長島        最初のサイトは今から4年くらい前、それこそホームページビルダーで作った、素人っぽい作りのホームページで。

――        サイトは自作ですか。

長島        はい、ドメインもサーバーも自分で用意して。だって頼んだらお金かかるし（笑）。もちろんサイトはどんどんブラッシュアップしましたよ。もうちょっと見栄えのいい無料テンプレートに差し替えたり、その後はWordPress（ワードプレス）がいいよと聞いて、そちらに移行しました。

――        ホームページビルダー卒業。

長島        はい、今のサイトはWordPressです。

長島        お問い合わせは、ちょくちょく…。

――        おお！

長島        検索結果で1位、2位あたりで…。

――        すごい！

長島        という時期も、あったんですが…。

――　     （あ、過去形…）

長島        そういう上位がとれたのは、本当に一時的なものです。当時は、私がホームページビルダーで作ったサイトでも、引き合いがあったんです。ところが…。

――        ところが。

長島        次第に、プロが作るサイトに負けるようになりまして。

――        ああ…。

長島        ちょうどWordPressに変更して半年たったころかな、検索結果の1ページ目に表示されなくなりました。いろいろ工夫して、順位上げて、よくなったと思ったら下がる、乱高下で嫌だな、株と一緒だなと思って、ちょっとWeb集客に疲れてしまったんですよ。

――        Webはトレンドが変わりやすいですよね。

長島        そこで、ほかに何かもうちょっと違う方法ないかなと思っていたところ…。

――        はい。

長島        今年の2月、ネクストフェイズが主催する、藤本さんのセミナーに出会ったんです！

――        （キター！…と思いつつ）し、しかし、ちょっと待ってください、だって弊社主催の、あの藤本さんのセミナーって、長島さんもご存じの通り…。