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ファックスDMが失敗する人&成功する人 10の特徴

私の周りの士業の方々で、DMやファックスDMを送って、見込み客をどんどん獲得する人がいます。
それに憧れ、わたしも試してみましたが結果は散々でした。
その後、成功した人にコツを聞いて、それを試してみると、びっくりするぐらいうまくいきました。
ファックスDMが失敗する人と成功する人、その違いはどこにあるのでしょうか?
    
ファックスDMが失敗する人 10の特徴
 1.やみくもに送っている
 2.案内だけを送っている
 3.申し込みがあってもしばらく放置
 4.一度の失敗であきらめる
 5.DM文面を吟味しない
 6.クレーム対策をあらかじめ行っていない
 7.タイトルにインパクトがない
 8.自分で送っている
 9.FAXDMが来たらゴミ箱に直行
10.一度に大量のFAXDMを送る
              
ファックスDMが成功する人 10の特徴
 1.ターゲットを絞り込んでいる
 2.申し込んだ人への特典を用意している
 3.申し込みがあったら翌日午前中まで連絡
 4.手を変え品を変え、何度もトライする
 5.DM文面を徹底的に考える
 6.クレーム対策をあらかじめ行っている
 7.感情に訴えかけるタイトルをつけている
 8.送信を業者に依頼している
 9.他社のFAXDMを研究している
10.送る日時をきちんと決めている
             
ファックスDMが成功する人になるための10のポイント
 1.少しずつ小分けにして反応を見ながらDMを送る
 2.DM文面でメリットをしっかりと訴える
 3.作った原稿を音読してみる
 4.送信先会社の誰宛に送ったのかを明記する
 5.送り先の業種を選ぶ
 6.良い反応があった先にはすぐ電話する
 7.魅力的な「無料オファー」を用意する
 8.黒に白抜きは絶対に避ける(トナーをたくさん使ってしまう)
 9.情報を詰めすぎない
10.原稿はA4・1枚で
              
解説:「7.魅力的な「無料オファー」を用意する」
ファックスDMに「無料オファー」の商品やサービスを提供することで、反応率は格段に上がる。その商品やサービスは送るのではなく、自らが持参することで、見込み先との接触する機会が増える。だいたい70%ぐらいは「持参する」ということに同意してくれる。
                 
今日の名言
「あなたの直感通り、自分がハッピーで、自分が働きかけている相手にエネルギーを与え、ワクワクさせ、ハッピーな気持ちにさせることができなければ、成功する見込みは非常に低いでしょう。」(マイケル・ポーター)
      
【ファックスDMを使って顧客の獲得につなげる方法】
http://npc.bz/faxdm/

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【10の特徴】バックナンバー
薄っぺらい人&深みのある人  https://www.npc.bz/?p=2220
話が長くて要領を得ない人&短くても伝えられる人  https://www.npc.bz/?p=2160
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