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■”資金調達コンサルタント”という仕事■ No.000 創刊準備号
〜隔週発行〜
NPC 東川 仁
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”資金調達コンサルタント”という仕事を通して経験したことなどを、
少しずつお話ししていくメールマガジンです。
創業資金・運転資金に窮したとき、
どんなコンサルタントを選ぶべきか、どんな風につきあっていくべきか…。
いわば、「金融系コンサルタントの取扱説明書」。
私の話が、中小企業の経営者さんや、これから独立・起業しようという方々の、
大きな夢のお役に立てれば幸いです。
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第０回 【大船に乗ったつもりが、難破船に乗ってしまったうどん屋さん】
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こんにちは、NPCの東川です。
初めてのメールマガジン発行で少し緊張しています。
しかもいきなり失敗談です。
うどん屋さんを開きたいという方と出会いました。
開店必要資金は１０００万円で、自己資金は５００万円お持ちとのこと。
信用保証協会や国民金融公庫でしたら、
自己資金の１００％までは無担保・無保証で借りられます。
あと５００万円なら、まず大丈夫、ノープロブレム。
「大船に乗ったつもりでお任せください」
「大丈夫です。似たような案件を以前にも取り扱いましたから」
私がその方にかけた言葉は、以上のようなものでした。
嘘やハッタリではありません。
好条件が揃っていて自信があったし、
実際に以前、同じような案件があり、
そのときは無事に融資までこぎ着けたのです。
ところが！
今回は失敗。大失敗であり、大失態でありました。
なぜか。
状況が変わったのに、それに私が気づかなかったからです。
「さいきん信用保証協会の監査が厳しくなった」という情報を知らず
（※回収できない融資事案の増加で、信用保証協会が監査をより強化）、
今まで通りの事業計画書を仕上げて、それで良しとしていたのでした。
早い話が、「勉強不足」。
思えばあのころ、私は忙しくて忙しくて、
融資の現場たる金融機関に足を運ぶ手間を惜しんでいました。
また、過去に籍を置いていた金融機関の元同僚を通して、
現場の空気や最新事情などの情報収集をする時間を削っていました。
まったくもってお恥ずかしい話です。
さらによく考えると、私はお客様に対する言葉まで惜しんでいたような
気がします。一般の人には耳慣れない専門用語などを使って、時間を
かけて説明するよりは、一言「安心してください」と言う方が話が早いし、
よりお客様のためになるのではないか、そう勘違いしていました。
あのときのうどん屋さん、ごめんなさい。
大船に乗せたつもりが、難破船に乗せたことになってしまいました。
猛省した私がその後、足とコネを使った情報収集に大きな時間と
手間を費やすようになったのは言うまでもありません。
お客様にも、ていねいで、わかりやすい事情説明を心掛けています。
手続きの一つ一つに納得し、本当の意味で安心していただくために。
●結論 【勉強不足のコンサルタントを見抜こう】
税金などと同じように、融資についても事情の変化は激しいものです。
もし今後、金融系のコンサルタントに相談することがあるかも、という方が
いらっしゃるかもしれません。その時にはどうか、あなたのコンサルタントが：
１／金融機関などにマメに足を運び、「現在の状況」を情報収集しているか
２／自分にとってわかりやすい言葉で説明をしてくれるかどうか
の２点をチェックしてみてください。
過去、自分の扱ったことのある案件・事例にこだわったり、
事情についての説明をせず「大丈夫」「安心してください」を連発したり、
また逆に、専門用語いっぱいの理論を振り回したりするコンサルタントだと、
知らぬ間にうっかり、難破船に乗せられることになるかもしれません。
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□NPCからのお知らせ
「資金調達支援セミナー 〜銀行の返済額を減らす為の交渉ノウハウ〜」
●講師 NPC 東川 仁
●２００X年X月XX日（木）午後６時３０分 受付 午後７時 開始
●大阪産業創造館５階 ルームＤ
http://www.b-platz.ne.jp/contents/map/map.php3
●詳細はNPCのホームページをご覧ください。
http://www.npc.bz
●講師よりみなさまへ
「銀行への返済額は、実は減らせるケースが多いのです。
それを知らずに、取り返しのつかない決心＝倒産手続や最悪の
事態に踏み込んでしまう社長さんのなんと多いことか…。
どうか、賢い経営者になってください。いちばん大切なのは、
会社を支えてくれる社員、あなたの家族、そしてあなた自身です」
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■今回の記事の感想、今後のリクエストなどお気軽にお寄せください。
mailto:info@npc.bz
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■本メールマガジン内の事例に出てくる相談内容、融資状況や金額等は、
守秘義務に則って一部変更しております。あらかじめご了承ください。
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■発行/NPC（New Profit Consulting〜新収益創造コンサルティング）
http://www.npc.bz
東川 仁（HIGASHIKAWA Jin） mailto:info@npc.bz
資金調達支援アドバイザー/ビジネスコンサルタント/システムアドミニストレータ
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■編集/office K
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