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＜目次＞
１／現場第一主義〜 【忙しいのに儲かっていない工場経営者さん】
２／NPCからのお知らせ
３／あとがき
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１／現場第一主義〜 【忙しいのに儲かっていない工場経営者さん】
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こんにちは、NPCの東川です。
またまた長い間が空いてしまいました。
隔週だと言っているのに、さいきん月イチベースだなあ…。
ホントにごめんなさい。
さて今日は、売り上げは上がっているのに、
資金繰りが「いつも」苦しい、ある工場経営者さんのお話。
不況時とはいいながら、独自の優位性のおかげで、
売り上げはどんどん伸びている。
「仕事はね、断るほどあるんです」、と30代半ばの社長、Aさん。
なのに、「いつも」運転資金が足りない。資金繰りがキビシイ。
早い話が、忙しいのに儲かっていない状態です。
「効率のよくない仕事」を選び、
「効率のいい仕事」を捨てているのでは？と考えた私は、
どういう基準で仕事を請け負ったり断ったりしているのかを
お聞きしました。
Aさんの答えは、「勘ですわー」。
………。（しばし脱力する私）
経験に裏打ちされた勘を否定するつもりはないのですが、
やはりここは、一つ一つの仕事を数値化して、
客観的に評価できるようにした方がいいですよ、という
アドバイスを採用してくださったAさんと一緒に、
私はさっそく「得意先格付表」なるものを作成しました。
得意先格付表とは、
・利益率の良さ
・問われる品質の高さ
・納期の厳しさ
・ロット数
・支払条件 …etc
といった評価項目を定め、
それぞれの項目に点数をつけることによって、
得意先（または仕事）についての得点が出せるようにしたもの。
通知票のようなものです。
「最低でもXX点ないと、その得意先（または仕事）は受けない」
という基準を決めておけば、仕事がやってきたときに
「受ける/受けない」の判断がラクですし、勘に頼ることもない。
さて、この会社の得意先格付表は、いろんな要素を加味しながら
何度も変更し、現在ではかなり信頼できる数値を引っ張り出すことが
できるようになりました。
Aさんがより割のいい仕事を確実に選べるようになり、
企業としても少しずつ収益力が上がってきたのは
言うまでもありませんが、思わぬ副産物もありました：
「今回はムリして受けるけれど、
今度のX月あたりにはXXX万円くらいの仕事がいただけると嬉しい」
といった、先読み・営業駆け引きができるようになったこと。
得意先の見直しや分析をしてみると、
自然と先々のキャッシュフローにも敏感になり、
先手を打てるようになった、という、
コンサルタント冥利に尽きるオマケでした。
一件落着。
●結論 【収益力アップ＝融資を受けたのと同じ効果】
運転資金が足りない、資金繰りが苦しい、
といった経営者さんは、つい「新規融資を」と考えがちですが、
借りるだけが解決法ではありません。
今回の社長さんのように「忙しいのに儲からない」状態であれば、
どの仕事を受けてどの仕事を切るか、
そこを考え直すだけで、後々ずいぶんラクになるはずです。
（即効性はないので、カンフル剤にはなり得ませんが）
得意先格付表は、とくに難しいものではありません。
誰にでも作れるので、ご自身で作成なさったり、
またあなたの周りの経営コンサルタントなどに
アドバイスを仰いでもいいでしょう。
一度作ってしまえばそれで終わり、ではなく、
状況によって項目を増減したり、
またそれぞれの項目のウェイトを変えたり、
なんてモデルチェンジは必要です。
誰にでも作れるけれど、ちょっとだけ面倒。
が、ただ一つ言えることは、
勘よりは、ずっと信頼できるということです（笑）。
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２／NPCからのお知らせ
資金調達支援セミナー
「銀行借入返済額減額交渉のポイント」
1. リスケジュールとは
2. 金融機関は返済額減額に応じてくれる
3. 金融機関の現状
4. 返済額減額交渉のしかた
5. 銀行に嫌われないためには
●講師 NPC 東川 仁
●2003年11月12日（水） 午後6時開場 午後6時30分開始予定
●大阪市北区曾根崎新地2-2-16 桜橋東洋ビル4F
（株）リーガルフロンティア21 セミナールーム
http://www.lifr21.com/company/index.html
●主催 NPO法人トリプルエー
http://www.npo-aaa.jp/sub122.html
●詳細はNPCのホームページをご覧ください。
http://www.npc.bz/1112seminer.html
●講師よりみなさまへ
「返済が苦しいからといって倒産されるより、
たとえ少しでも月々きちんと返済してもらう方が、
銀行にとってもメリットなんです。
とはいえ、返済額を減額してもらうには交渉が必要。コツが重要。
そのノウハウを、豊富な事例を交えてお話しします。
あなたの会社、倒産させるには早すぎますよ」
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３／あとがき
人間が単純にできているのか、
仕事を始めると仕事一筋になってしまうタイプです。
ということで、「仕事以外のことをする時間を作ろう」
と心がけるようにしました。
いわば、”マイ・キャンペーン”。
（永遠にキャンペーンしてるかも…）
まず、テニススクールの体験レッスンに行ってきました。
体力はある方だと自負していたのですが、当日はボロボロ。
さらにレッスン2日後、猛烈な筋肉痛に襲われました。
といっても、テニススクールは続けようと思っています。
上手になったら、どなたか一緒にプレイしましょう。
また、今度、ジャズボーカルの体験レッスンにも行くつもりです。
カラオケはヘタな方ではないという現在の自尊心は、
当日、どのように打ち砕かれるのでしょうか。←すでにかなり弱気
みなさんは仕事以外の時間、どんなことをなさっているのでしょうか。
こんなことを実際に訊ねないとわからない私は、
ホントに遊びベタなんだなあ。
NPC 東川 仁
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