事業承継に強い士業になるための【スモールM&Aノウハウ】入門講座

これからの事業承継の主流は、『小規模M&A』です。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
20年前は、企業全体の90％が、親族内での事業承継でした。
しかし、直近10年では
「法人経営者の親族内承継の割合が急減し、従業員や社外の第三者といった親族外承継が６割超に達した」
（平成28年4月「事業承継に関する現状と課題」（中小企業庁））
というデータが出ています。

他にも
「事業承継の必要があるが、後継者の決まっていない、もしくは、後継者がいない事業者は、
全体の7割を超えています」
というデータもあります。

これは、事業承継のサポートの方法が変わってきたということを表しています。
今までの事業承継は、【親族内承継】がメインだったのですが、
これからの事業承継は、【親族外承継】がメインとなり、今までのサポートの仕方では、
今の時代にはついていけないということになってきています。

今までの「事業承継」の方法では、現在、企業を取り巻く状況に対して、
対処しきれなくなってきたのです。

この問題に対する、有効な解決策の1つが、「M&A」なのです。
後継者がおらず、廃業を考えている中小企業・小規模事業者はとても多いのです。
その経営者の多くは、「事業を存続できるのであれば、存続したい」と考えています。

結果、中小企業のM&Aニーズは年々増加傾向にあります。
その証拠に、民間による未上場企業のM&Aは、リーマンショック時には、減少に転じましたが、
足下では回復が著しい状況です。

「中小企業のM&Aマーケットは、近年、「小規模（スモール）M&A」（年商3億円以下の企業）を
手がける民間業者が散見されはじめたが、依然、プレイヤーの絶対数が圧倒的に足りていない状況」と、
中小企業庁が発表した「事業承継に関する現状と課題」で報告されています。

つまり
『スモールM&A』の専門家になれば、多くの中小企業を顧客に出来る！
ということです。

あなたの身近にいる「事業承継」や「廃業」を考えている経営者も、きっと以下のような悩みを
持っているはず。

「長く、一緒に働いてくれた従業員の雇用を守ってあげたい･･･」
「せっかく、今まで築き上げてきた、大事な会社をなくしたくない･･･」
「多大な借金を、子供たちに相続させたくない･･･」
「老後の生活が心配･･･」

そんな悩みを誰にも相談できず、心もとない気持ちを一人で抱えている経営者が世の中には
数え切れないほどいます。
そして、そんな経営者を救えるのは、あなたしかいません。

「事業承継について考えなければならないことはわかっている。でも、誰に相談すべきなのか
分からない・・・」
という経営者の“本音”をよく耳にします。

・本当に自分たちの会社を売ることができるのか？
・どうすれば、自分たちの会社を買ってもらえるのか？
・どれぐらいの「値段」で、売れるのか？
・売ることで、借金を清算することはできるのか？

これらスモールM&Aについての専門知識を身に付け、金融機関側でも相手企業側でもなく、
経営者の側に立って味方になってくれる、スモールM&Aのスペシャリストこそ、
「スモールM&Aアドバイザー」です。

スモールM&Aの専門家がまだ少ないこともあって、「スモールM&Aに強い」との評判により
お客様のその先のお客様を呼び、顧客を増やすことができます。
「スモールM&Aアドバイザー」になれば、士業であれば皆さんが欲しがる“集客の仕組み”を
持つことができるのです。

スモールM&Aに強くなることで、経営者から直接相談があったり、経営者や金融機関・商工会議所からの
紹介で、いろいろな相談が舞い込んできます。

今回、ご案内させていただくセミナーでは、他の士業向けのセミナーでお伝えすることが多い、
無理に営業力を付ける方法ではなく、専門知識を駆使してスモールM&Aをサポートする方法をお伝えします。
結果、無理に営業することなく、継続的・安定的に顧客獲得することができるようになります。

ぜひ、あなたもこの機会に、スモールM&Aに強い専門家を目指してみませんか？

事業承継に強い士業になるための【スモールＭ＆Ａノウハウ】入門講座
https://peraichi.com/landing_pages/view/smallmanda

＜日　時＞　　
2017年8月30日(水)
開場　17:30　セミナー18:00～20:30

＜場　所＞　　
サニーストンホテル＜江坂＞北館「松の間」
〒564-0052 大阪府吹田市広芝町10-3
地下鉄御堂筋線「江坂」駅7番出口より徒歩2分

＜参加費用＞
7,020円（税込）

＜講　師＞
齋藤由紀夫（サイトウユキオ）
株式会社つながりバンク代表取締役。
オリックス株式会社に16年在籍。
在職中に多くの新規Projectに参画し、東京都、銀行カード会社などに出向。
ベンチャー企業から上場企業まで投融資を実行。
在職中は、株主間調整、合弁契約解消、事業撤退・売却・海外子会社統合、債権回収業務など
前向きから後ろ向き案件の対応をこなす。
株式会社つながりバンク設立後、中小企業の事業再生・資金調達サポートをメインに展開。
2013年頃から、会社売却の相談が増加。現在は小規模でも誠意を持って対応する
M&Aアドバイザーの組織化・育成に注力。

＜セミナーカリキュラム＞
１．スモールＭ＆Ａが士業にとって最適な理由
　　☑事業継承には３パターンがある
　　☑Ｍ＆Ａの歴史と、スモールM&Aの可能性

２．これから、スモールＭ＆Ａ案件が爆発的に増えてくる
　　☑会社（事業）を売却する理由と、現状での実態
　　☑「後継者問題」が、今後、どんどん増えていく
　　☑スモールＭ＆Ａの追い風になっている「金融情勢」
　　☑増加する未上場会社の「事業承継M&A」
　　☑スモールＭ＆Ａ活用事例・中小零細企業版

３．スモールＭ＆Ａアドバイザー業界は、今、こんな状況
　　☑年間2万社と言われている小規模会社の取引件数
　　☑小口案件に対応出来るアドバイザーは皆無！
　　☑スモールＭ＆Ａは、こんな流れで行われる
　　☑Ｍ＆Ａアドバイザーに求められるスキルと特性

４．スモールＭ＆Ａの基本知識・基本ノウハウ
　　☑スモールＭ＆Ａを奨める７つの理由
　　☑「Ｍ＆Ａ」と「スモールＭ＆Ａ」の相違点
　　☑関与した会社の売却価格をいくらにするか？

＜お問合せ＞
株式会社ネクストフェイズ
〒564-0051　吹田市豊津町40-6-311
電話：06-6380-1259　　メール：info＠npc.bz
担当者：岸田