売上よりも利益。利益よりもキャッシュ

ヒガシカワの新しい名刺の一番下には、
「業績をV字回復させるための５原則教えます。」
と書いています。

今まで多くの中小企業のV字回復を成功させることが出来ました。
コンサルティングを行う際に、初めに経営者の方にお伝えするのが、この５原則なのです。

１．売上よりも利益。利益よりもキャッシュ

２．成功体験は捨てる

３．熟考より即動

４．３倍コミュニケーション

５．夢を決める

の５つです。

１．売上よりも利益。利益よりもキャッシュ
業績を落としている会社の経営者に共通していることの一つに「売上至上主義」というのがあります。
実際にコンサルティングに入ると、「採算は度外視しても売上を上げろ」と言っている経営者は少なくありません。
しかし、売上がいくら上がったとしても、その取引が逆ザヤになっていれば、売上が増えれば増えるほど、キャッシュが流出していくことになります。
売上が少なくてもキャッシュが残っていれば会社はつぶれることはありません。
売上＝利益＝キャッシュではないことを認識していないのです。

大事なことは利益であり、もっと大事なことはキャッシュを増やすこと。
だから、まず経営者の考え方を「売上至上主義」から「利益至上主義」に変えないことには、業績が下がった企業を上向きにすることはできません。

「利益至上主義」に考え方が変わって、はじめて「キャッシュフロー」に対する認識が変わります。
まず、利益とキャッシュを増やすことが先と考え方を変えてください。