本社/大阪府吹田市豊津町40-6 EBIC吹田 311
東京/東京都港区東新橋2-10-10 東新橋ビル 2F katana汐留オフィス

新規客獲得が得意な士業・苦手な士業 10の特徴

新規客獲得が得意な士業 10の特徴
 1.話を聞くのが上手い
 2.人脈が広いというより深い
 3.毎回、面談の目的を具体的に決めている
 4.欲しい見込み先像を明確に持っている
 5.面談する相手について事前にしっかりと調べている
 6.具体的事例について、よく話している
 7.具体的な名前を挙げて「紹介して欲しい」と依頼している
 8.名刺管理ができている(→データベース化)
 9.初回面談の目的は「2回目のアポ」
10.筆まめ

新規客獲得が苦手な士業 10の特徴
 1.「何かあればよろしくお願いします」と言うことが多い。
 2.自分ばかり話をしている
 3.名刺コレクターになっている
 4.目で見て説明できるツールを用意していない
 5.自分からアポをとろうとしない(連絡待ち状態)
 6.1回や2回の面談で見切っている(あきらめている)
 7.他の同業者との差別化ができていない
 8.いまだに「士業は営業してはいけない」と思っている
 9.既存顧客にニーズを聞いていない
10.顧客ニーズに対する仮説を立てていない

関連記事

住所
大阪本社

〒564-0051
大阪府吹田市豊津町40-6
EBIC 吹田 311

TEL 06-6380-1259

FAX 06-6318-6175

東京事務所

〒105-0021
東京都港区東新橋2-10-10
東新橋ビル 2F katana汐留オフィス

 アクセス方法
ページ上部へ戻る