少人数講座なので、講師とじっくり話しながら、個人的な疑問点もその場で解消できます。
この高齢化時代、相続案件は、士業・コンサルタントとしてぜひ手がけたいですよね。しかし…
●どの「場所」で、相続案件が発生するの？
●どう「営業」するの？
●肝心な「報酬」はどう設定するの？
●どう「次の案件紹介」につなげていくの？
このような疑問にお答えする「相続案件獲得ノウハウ実践セミナー2021」の受講者のなかには、次のような思いを抱えている方もおられるでしょう。
「なるほど、高齢者に直接営業するのではなく、第1営業と第2営業が必要なんだな」
「とくに葬儀会社には、そのようにアプローチすればよいと学んだ」
「さらに自分としては、○○○の部分を（これは個人によりますよね）を、もっと知りたい」
そこで、藤本忠相行政書士の相続案件獲得ノウハウをとことん学べる、2日間の集中講座をご用意しました。題して、「相続案件獲得 実践講座2021」。
藤本講師のあたたかい（というか熱心！）人柄に触れながら、徹底的に実践的なノウハウの詳細について、少人数の場で指導を受けられるチャンスです。 ※上記セミナーを未受講の方もご参加いただけます。
また本講座は2名まで1名の料金で受講することができます。たとえば、同じ事務所の「所長先生と営業担当」「上長と部下」「営業員2名」といった組み合わせも可能ですし、「税理士と司法書士」「保険営業と行政書士」「税理士同士」といった違う事務所でも提携している間柄であればOKです。所内または提携している2名でノウハウを共有することで、よりチームが強くなり、大きな営業成果が得られるでしょう。
もくじ
講座カリキュラム
カリキュラムは以下のとおりです。またこちらの動画↓でも、詳しくご覧いただけます。
【1日目 大阪：5月22日(土) 東京：6月5日(土) 10：00～17：00】
第1講 近年、相続市場の流れが急変！だからこそ「川上」から攻めよう！
1．巨大高齢者マーケット
2．～生前から相続発生の後まで～ 相続手続きはこのように進む
3．「川上」から攻めよう！
4．12か所のどこをターゲットにするか？
5．「相続手続き」 今後は個人客からの依頼が減少する！？
6．「相続手続き」 ご逝去から相談に至るまで
7．ＷＥＢ葬儀社が士業の依頼に影響を与える
8．ＷＥＢ葬儀社が士業の依頼に影響を与える
9．葬儀会社の開拓法
10．葬儀会社に代わってコールセンター設置
11．コールセンター トークマニュアル（例）①②
12．葬儀会社攻略プレゼンテーション資料（別紙参照）
13．12か所以外の提携先（イメージ）
第2講 遺言書作成の依頼を倍増させる提案方法を身につける
1．「遺言書を書かざるを得ない理由」を見つけるポイント
2．「遺言書を書かざるを得ない理由」を見つけるポイント
3．遺言書が必要な人の見つけ方
4．紹介者に遺言書の必要性を理解してもらう方法
5．家系図から遺言書の必要性を知ってもらう方法（別紙参照）
第3講 相続・後見の案件を獲得するための応酬話法について(ロールプレイング)
1．相続・後見の案件を獲得するには？
2．12か所への具体的なアプローチ法とは？
3．12か所のキーマンとの接し方
4．テレアポマニュアルを作ってみよう！
第4講 依頼につながりやすくなる相続相談の対処法（ロールプレイング）
1．相続相談の際の注意点
④受任するために必要なこと / ⑤最初に伝えるべき3つの注意点 /
⑥「案件になる相談」と「案件にならない相談」の見極め方 / ⑦本音が出る家系図の作り方 /
⑧税理士・司法書士・税理士・行政書士の連携方法 / ⑨自分で手続きをする相談者への対応法 /
⑩相談者の人生設計をお手伝いする際の伝え方 / ⑪ライバルに負けない報酬の見せ方 /
⑫相談者は自分の味方を探している / ⑬相談者が依頼を迷っている時の対応法 /
⑭質問だけをして依頼をしてこない相談者の対応
【2日目 大阪：5月23日(日) 東京：6月6日(日) 10：00～17：00】
第5講 相続案件を獲得するために必要な「マインド」「見せ方」「話し方」
1．相談者は何を求めているのか？
2．あなたに依頼するメリットを知る
3．あなたに依頼するデメリットを知る
4．ネット・ライバルとどのように差別化をするか？
5．報酬の決め方 ～料金表の見せ方・伝え方～
6．他士業との具体的な連携方法①②
7．他業種との具体的な連携方法①②
8．自分の強みと弱みを相手に伝え、相談しみてよう（ロールプレイング）
第6講 相談者の本音が引き出せる「藤本式YES-NO確認メソッド」（ロールプレイング）
1．なぜ相談者はあなたにその発言をしたのか？
2．相談者の「言葉」と「行動」の違いを理解する
3．相手が「YES-NO」で答えられる質問の仕方
4．スタッフも活用できる仕組み作りとは？
第7講 紹介を爆発的に増やせる「家系図営業法」と「家系図作成実務」（ロールプレイング）
1．紹介が増える家系図の作り方
②家系図営業とは？
③本音が出やすい家系図の作り方
④家系図から紹介が増える仕組み
⑤どこまでヒアリングをするべきか？（プライベートにどこまで入ればいいか？）
2．紹介者があなたを紹介したくなるポイント
第8講 自分の性格にピッタリ合う「営業用トークマニュアル」の作り方
1．ご紹介者が求めるトークマニュアルを作ろう①②③④
2．そのマニュアルでスタッフが行動できるか？
3．単価アップのコツ① ～短納期にこだわる～
4．単価アップのコツ② ～スタッフの電話対応の数を減らす～
※1日目・2日目ともに昼休憩を50分程度予定しています
※内容は様々な環境の変化により変更になることがございます。予めご了承ください
※ロールプレイングはいつも楽しく進めています。リラックスしてご参加ください
講師・藤本忠相行政書士
藤本 忠相（ふじもと・ただすけ） 行政書士／さくら行政書士法人代表社員
講師プロフィール
●2004年、独立開業。当初は建設業等の許認可を中心に顧問数を増やすが、相続や遺言、任意後見など高齢者からの要望が高まり、誠実に応えてきた
●2016年「さくら行政書士法人」として法人化、現在は3名の行政書士を抱える奈良県奈良市の本店および近鉄奈良支店を率いる代表社員として奮闘中。年間の相続サポート実績は100件を超える
●「相続や遺言は、みなさん人生をかけて相談に来られます。単なる手続きではありません。相談者の、言葉にできない想いを理解し共有したいんです」
実務に役立ち、受講後も相談できる充実の特典
（1）実務に使える24点の資料・教材・ツール等をプレゼント
相続案件の獲得、また実務に役立つ資料・教材・ツール等を24点、プレゼントします。実際に講師の藤本さんが業務で使用しているものばかりです。これを機に、大いに活用してください。
※【さくら行政書士法人】が使用しています下記の資料をデータでお渡しします
※配布資料は、様々な環境の変化により変更となることがあります。予めご了承ください
1． 1日目 相続案件獲得実践講座レジュメPowerPointデータ
2． 2日目 相続案件獲得実践講座レジュメPowerPointデータ
3． 書式1 弊社の「訪問時の接客マニュアル」
4． 書式2 行政書士業務委託契約書 サンプル
5． 書式3 相続手続きの流れ（スケジュール表）サンプル
6． 書式4 お預かり証 サンプル
7． 書式5 機密保持および個人情報保護に関する誓約書サンプル
8． 書式6 相続手続きオーダーシート サンプル
9． 書式7 相続手続き 必要書類一覧表
10．書式8 相続手続き用 委任状（A3用）サンプル
11．書式9 相続手続き用 委任状（A4用）サンプル
12．書式10 遺言書 必要書類一覧 サンプル
13．書式11「失敗しないための相続対策」PowerPointデータ（セミナー資料）
14．書式12「遺言書とエンディングノートの活用方法」PowerPointデータ（セミナー資料）
15．書式13「これからの認知症対策とエンディングノート」PowerPointデータ（セミナー資料）
16．書式14「おひとりさま おふたりさまセミナー資料」PowerPointデータ（セミナー資料）
17．書式15「後見人の役割とは」PowerPointデータ（セミナー資料）
18．書式16「任意後見の現場での活かし方」PowerPointデータ（セミナー資料）
19．書式17「病院のテレアポマニュアル」サンプル
20．書式18「地域包括支援センター訪問マニュアル」
21．書式19「プレスリリース記事」
22．書式20「セミナーのご案内」
23．書式21「民生委員向けセミナーのご案内」
24．書式22「料金表」サンプル
（2）受講後も講師に質問し放題
学んだ後に現場に出れば、きっと新しい「？」が出てくるでしょう、相続案件獲得に関して、いつでも藤本さんに質問・相談ができます。遠慮なくどんどん質問してください。経験豊富な藤本さんだからこそ、「こういう事例があったから、こうしてみたら」「自分だったら、こうするよ、なぜなら…」といった、「！」なアドバイスが得られます。年間300件もの相続相談を受ける藤本さんに気軽に相談できるのは大きなメリット。受講者としてこれほど心強いことはないでしょう。
●相続案件の相談ができる受講者限定フェイスブックグループにもご招待します
開催概要
＜日程＞
●1日目（第1~4講）
大阪：2021年5月22日(土)
東京：2021年6月5日(土)
●2日目（第5~8講）
大阪：2021年5月23日(日)
東京：2021年6月6日(日)
※いずれも10：00～17：00です
※1日目と2日目、受講会場が別々でも構いません。下記フォームの「講座参加理由」欄に記載ください
＜場所＞
●大阪 サニーストンホテル〈江坂〉北館
大阪府吹田市広芝町10-3 ※OsakaMetro御堂筋線・江坂駅 7番出口すぐ
●東京 DAYS赤坂見附 セミナールーム
東京都港区赤坂3-9-1 紀陽ビル ※東京メトロ丸の内線／銀座線・赤坂見附駅 A出口・10番出口より徒歩10秒
＜定員＞
各日15組様限定
受講料
【一般】
300,000円＋消費税
【メルマガ読者】※ネクストフェイズのメールマガジン購読者に限ります
280,000円＋消費税
【相続案件獲得ノウハウ実践セミナー2021受講者 早期割引】
250,000円＋消費税
【一般社団法人融資コンサルタント協会 正会員】
240,000円＋消費税
お問い合わせ
株式会社ネクストフェイズ 〒564-0051 大阪府吹田市豊津町40-6-311
電話：06-6380-1259 メール：info@npc.bz 担当：東川
