本社/大阪府吹田市豊津町40-6 EBIC吹田 311
東京/東京都港区東新橋2-10-10 東新橋ビル 2F katana汐留オフィス

相続案件獲得 実践講座2020

少人数講座なので、講師とじっくり話しながら、個人的な疑問点もその場で解消できます。

この高齢化時代、相続案件は、士業・コンサルタントとしてぜひ手がけたいですよね。しかし…

●どの「場所」に、どう「営業」するの?
●どう「実務」を進めていくの?
●肝心な「報酬」はどう設定するの?
●どう「次の案件紹介」につなげていくの?

このような疑問にお答えする「相続案件獲得入門セミナー2020」の受講者のなかには、次のような思いを抱えている方もおられるでしょう。

「なるほど、高齢者に直接営業するのではなく、第1営業と第2営業が必要なんだな」

「とくに介護事業所には、そのようにアプローチすればよいと学んだ」

「さらに自分としては、○○○の部分を(これは個人によりますよね)を、もっと知りたい」

 
そこで、藤本忠相行政書士の相続案件獲得ノウハウをとことん学べる、2日間の集中講座をご用意しました。題して、「相続案件獲得 実践講座2020」

藤本講師のあたたかい(というか熱心!)人柄に触れながら、徹底的に実践的なノウハウの詳細について、少人数の場で指導を受けられるチャンスです。 ※上記セミナーを未受講の方もご受講いただけます。

 

講座カリキュラム

【1日目 大阪:9月5日(土) 東京:9月12日(土) 10:00~17:30】

第1講 コロナショック後の相続業界における案件獲得法
・求められる士業のコロナ対策とは?
・相続と後見、死後事務、遺言をどう仕事につなげるか?
・終活をする高齢者の本音を知る
・最近増えている相談内容とは?
     
第2講 遺言書作成の依頼を倍増させる提案方法を身につける
・「遺言書を書かざるを得ない理由」を見つけるポイント
・遺言書が必要な人の見つけ方
・紹介者に遺言書の必要性を理解してもらう方法
・家系図から遺言書の必要性を知ってもらう方法

第3講 相続・後見の案件を獲得するための応酬話法について(ロールプレイング)
・相続・後見の相談が発生する場所を知ろう(12ヶ所)
・上記の方たちへの個別具体的なアプローチ法
・テレアポマニュアルの具体的な使い方
 
第4講 依頼につながりやすくなる相続相談の対処法(ロールプレイング)
・訪問時する前の注意点/訪問時の注意点
・場を和ます雰囲気作り
・警戒心を解くコツ
・最初に伝えるべき3つの注意点
・「案件になる相談」と「案件にならない相談」の見極め方
・本音が出る家系図の作り方(詳細は2日目に説明します。)
・行政書士・税理士・司法書士・社労士との連携方法
・自分で手続きをするという相談者への対応法
・相談者の人生設計のイメージ法と伝え方
・ライバルに負けない報酬の見せ方
・よくある質問への答え方
 自分で手続きしたい相談者/報酬が高いと言ってくる相談者/質問魔・ただ聞きさんへの対応方法 など
・相談者が依頼を迷っている場合の対処法
・タダ聞き君・タダ聞きさんへの対処法
 

【2日目 大阪:9月6日(日) 東京:9月13日(日) 10:00~17:30】

第5講 相続案件を獲得するために必要な「マインド」「見せ方」「話し方」
・相談者は何を求めているのか?
・あなたに依頼するメリットとデメリットを知る
・ネット・ライバルとどのように差別化をするか?
・報酬の決め方
・料金表の見せ方・伝え方
・他業種との具体的な連携方法

第6講 相談者の本音が引き出せる「藤本式YES-NO確認メソッド」(ロールプレイング)
・なぜ相談者はあなたにその発言をしたのか?
・相談者の「言葉」と「行動」の違いを理解する
・相手が「YES-NO」で答えられる質問の仕方
・スタッフも活用できる仕組み作りとは?
 
第7講 紹介を爆発的に増やせる「家系図営業法」と「家系図作成実務」(ロールプレイング)
・実は家系図は紹介ツールに使える
・家系図営業とは?
・本音が出やすい家系図の作り方
・家系図から紹介が増える仕組み
・どこまでヒアリングをするべきか?(プライベートにどこまで入ればいいか?)
・遺言書や後見の相談が来る仕組み作りとは?
 (遺言書については1日目第2講で詳しく説明します。)
・あなたをどのように紹介してもらうかが重要

第8講 自分の性格にピッタリ合う「営業用トークマニュアル」の作り方
・ご紹介者が求めるトークマニュアルを作る方法(包括用、病院用など)
・そのマニュアルでスタッフが行動できるか?
・弊社のマニュアルを説明します
・スタッフの電話対応の数を減らす方法

※1日目・2日目ともに昼休憩を50分程度予定しています
※内容は様々な環境の変化により変更になることがございます。予めご了承ください
※ロールプレイングはいつも楽しく進めています。リラックスしてご参加ください

 

講師・藤本忠相行政書士

藤本 忠相(ふじもと・ただすけ) 行政書士/さくら行政書士法人代表社員

講師プロフィール
●2004年、独立開業。当初は建設業等の許認可を中心に顧問数を増やすが、相続や遺言、任意後見など高齢者からの要望が高まり、誠実に応えてきた
●2016年「さくら行政書士法人」として法人化、現在は3名の行政書士を抱える奈良県奈良市の本店および近鉄奈良支店を率いる代表社員として奮闘中。年間の相続サポート実績は100件を超える
●「相続や遺言は、みなさん人生をかけて相談に来られます。単なる手続きではありません。相談者の、言葉にできない想いを理解し共有したいんです」
 

実務に役立ち、受講後も相談できる充実の特典

(1)実務に使える24点の資料・教材・ツール等をプレゼント

相続案件の獲得、また実務に役立つ資料・教材・ツール等を24点、プレゼントします。実際に講師の藤本さんが業務で使用しているものばかりです。これを機に、大いに活用してください。

※【さくら行政書士法人】が使用しています下記の資料をデータでお渡しします
※配布資料は、様々な環境の変化により変更となることがあります。予めご了承ください

1. 1日目 コロナショック後の相続案件獲得実践講座レジュメPowerPointデータ
2. 2日目 コロナショック後の相続案件獲得実践講座レジュメPowerPointデータ
3. 書式1 弊社の「訪問時の接客マニュアル」
4. 書式2 行政書士業務委託契約書 サンプル
5. 書式3 相続手続きの流れ(スケジュール表)サンプル
6. 書式4 お預かり証 サンプル
7. 書式5 機密保持および個人情報保護に関する誓約書サンプル
8. 書式6 お客様相談シート サンプル
9. 書式7 相続手続き 必要書類一覧表
10.書式8 相続手続き用 委任状(A3用)サンプル
11. 書式9 相続手続き用 委任状(A4用)サンプル
12.書式10 遺言書 必要書類一覧 サンプル
13.書式11「失敗しないための相続対策」PowerPointデータ(セミナー資料)
14.書式12「遺言書とエンディングノートの活用方法」PowerPointデータ(セミナー資料)
15.書式13「これからの認知症対策とエンディングノート」PowerPointデータ(セミナー資料)
16.書式14「おひとりさま おふたりさまセミナー資料」PowerPointデータ(セミナー資料)
17.書式15「後見人の役割とは」PowerPointデータ(セミナー資料)
18.書式16「任意後見の現場での活かし方」PowerPointデータ(セミナー資料)
19.書式17「病院のテレアポマニュアル」サンプル
20.書式18「地域包括支援センター訪問マニュアル」
21.書式19「プレスリリース記事」
22.書式20「セミナーのご案内」
23.書式21「民生委員向けセミナーのご案内」
24.書式22「弊社の料金表」

(2)フォローアップ勉強会に招待

教えっぱなし、学びっぱなしで終わりません。集中した2日間の「その後」、受講者フォローのための勉強会を東京と大阪、両方で開催します。「こんなことがあって困った」「うれしかった」「迷ってこうしてみたけど、よかったのかな」「こんな事例があったんだけれど、これって土地柄? 他の地域ってどう?」「こんな機会だから、藤本さんに直接質問したい」「藤本さんご自身の相続案件、最近の傾向ってどうですか」…etc、情報交換や事例共有、質問&回答など、同窓会気分で楽しく話し合える場を持ちます。
 

(3)受講後も講師に質問し放題

学んだ後に現場に出れば、きっと新しい「?」が出てくるでしょう、相続案件獲得に関して、いつでも藤本さんに質問・相談ができます。遠慮なくどんどん質問してください。経験豊富な藤本さんだからこそ、「こういう事例があったから、こうしてみたら」「自分だったら、こうするよ、なぜなら…」といった、「!」なアドバイスが得られます。年間300件もの相続相談を受ける藤本さんに気軽に相談できるのは大きなメリット。受講者としてこれほど心強いことはないでしょう。


●相続案件の相談ができるフェイスブックグループです

開催概要

<日程>
●1日目(第1~4講)
大阪:2020年9月5日(土)
東京:2020年9月12日(土) 

●2日目(第5~8講)
大阪:2020年9月6日(日) 
東京:2020年9月13日(日)

※いずれも10:00~17:30です
※1日目と2日目、受講会場が別々でも構いません。下記フォームの「講座参加理由」欄に記載ください

<場所>
●大阪 株式会社ネクストフェイズ 会議室
大阪府吹田市豊津町40-6 EBIC吹田1階 ※OsakaMetro御堂筋線・江坂駅 徒歩10分

●東京 katana汐留オフィス セミナールーム
東京都港区東新橋2-10-10 東新橋ビル2F ※JR新橋駅 (烏森口)/浅草線・銀座線新橋駅 徒歩8分

<定員>
各日10名様限定
 

受講料

【一般】
250,000円+消費税

【ブログ・メルマガ読者】
230,000円+消費税

【相続案件獲得入門セミナー受講者 早期割引】
200,000円+消費税

【一般社団法人融資コンサルタント協会 正会員】
200,000円+消費税
 

お問い合わせ

株式会社ネクストフェイズ 〒564-0051大阪府吹田市豊津町40-6-311
電話:06-6380-1259 メール:info@npc.bz 担当:伊藤
 

お申し込み

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大阪本社

〒564-0051
大阪府吹田市豊津町40-6
EBIC 吹田 311

TEL 06-6380-1259

FAX 06-6318-6175

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〒105-0021
東京都港区東新橋2-10-10
東新橋ビル 2F katana汐留オフィス

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