語録・記録
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セミナーコンテンツがよければ、講師としてよばれる…わけじゃない
商工会議所によばれる講師って、基本をちゃんとおさえています。すぐれたセミナーコンテンツは当然ですが、よばれやすいプロフィールや、商工会議所と自分の間に立って営業してくれるエージェントとのおつきあい方法なども、しっかり基本…詳細を見る -
士業が顧客の売上に貢献できる、（かなり）手堅い方法
「いい技術やサービスがあるのに、アピール不足なんだよな…」という状況の「惜しい！」あなたのお客さん、マスコミにデビューしてもらうという手があります。ハードル、高くありません。手順、ややこしくありません。テレビや新聞に取材…詳細を見る -
「また繁忙期か…」こんな単価でやってられないと、お嘆きの税理士に
税理士のみなさん、「○○という仕事一式」でフィーをいただいていませんか。まずは、その「一式」のなかに入っている作業1つひとつに値段をつけて、「総額は○万円ですが、この作業をまとめて○万円にします」と顧客に説明しましょう。…詳細を見る -
もしFPが事業計画書作成をサポートできたら
「事務所の近隣の中小企業の経営者に対して、1回2時間、全4回、計8時間の事業計画書作成セミナーを開催したFPさんがいます。4回も顔をあわせたらみんな仲よくなって、最終的には受講者の3分の2が保険契約に至ったそうですよ。事…詳細を見る -
セーフかアウトか、判定できるのがプロ
Ａ氏 「…こんなサイト知りませんでした」 東川 「僕も」 Ｂ氏 「いくつかはネットで見たことあります。でも全部は知らなかった」 Ａ氏 「しかし、いくらなんでもこれは（笑）」 Ｂ氏 「僕は『ガリ』で吹きました」 …詳細を見る -
市販薬と処方薬、もし選べるなら
「コーチングが顧客獲得に有効なのはよく知られているし、すぐれた本も、セミナーも、探せばちゃんとある。でもコーチングの基本手法を知っても、それを自分の仕事、つまり士業向けに自分でアレンジしなきゃいけない。だって士業には、士…詳細を見る -
今年伸びる税理士とは
「ある税理士さんから、1月に行うセミナーへの申し込みがありました。時期的には税理士さんの繁忙期ですよねーとお話ししたら、『多くの方々と会う時期の前に、新しい視点を準備しておきたい』のだそうです。なるほど、と思いました。周…詳細を見る -
税理士が替えられる理由は2つ
「経営者が税理士を替える理由は2つ。ひとつは税務調査が入ったときに税務署の手先みたいになって、自社の味方になってくれなかったという不満。すぐ替えられます。もうひとつは、融資相談をしても、まともに答えてもらえなかったとき。…詳細を見る -
「コーチング」は、顧客のためか？
東川 「これでもマシになった方だと思うけれど、僕、以前はもっと人の話を聞かない人間で…」 某氏 （そうなんだ…） 東川 「変わったきっかけは、コーチングを学んだこと。当時は顧客からもずいぶん驚かれ、理由をよく尋ねられ…詳細を見る -
ネット保険隆盛の今、FPの生き残り方法
「脱・保険屋をめざす、というFPさんが先日ご参加くださいました。少子高齢化で保険だけ売っていればいいという時代ではないし、しかも現在のネット保険の隆盛を見るとやはり…と。FPさんのみならず、同業者にない強みを探している士…詳細を見る
