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「元気なうちに」「生前中に」、高齢者マーケットの川上からおさえる

相続・遺言・後見の見込み客と出会えるきっかけ作りセミナー

東京

日程 :
  • 2022415(金)14:00〜17:00開催終了
  • 2022416(土)14:00〜17:00開催終了
会場 :
DAYS赤坂見附

大阪

日程 :
  • 2022422(金)14:00〜17:00開催終了
  • 2022423(土)14:00〜17:00満席御礼
会場 :
サニーストンホテル〈江坂〉北館

オンライン中継

日程 :
  • 2022416(土)14:00〜17:00開催終了
会場 :
東京会場セミナーをZOOM生中継 
【ご注意】開催概要欄をご確認ください

高齢者マーケット

相続・遺言・後見などの高齢者マーケットは膨らむばかり。
しかしサポートする士業・コンサルタントの側が「待ちの姿勢」だったり、
営業しても「他者と契約済み」と断られることも多いでしょう。
なぜなら、高齢者サポートビジネスの競争が激化しているからです。
そこでおすすめしたいのが、「相続・遺言・後見の見込み客と出会えるきっかけ作りセミナー」。
講師は、相続案件だけで年間100件以上、相談だけなら300件以上獲得している行政書士・藤本忠相さん。
これまで行ってきたセミナーでも実に多くの受講者を集めてきたのには、理由があります。

  • セールスマンと老夫婦会話イラスト

    高齢者と出会える
    場所が網羅されている

  • 携帯電話で話すおじいさんイラスト

    高齢者との会話・交渉
    コツがわかる

  • ガッツポーズの営業マンイラスト

    「待ち」ではなく
    「動こう」と自信がつく

さらに今回はそれらに加え、
相続の流れの「川上」から顧客を確保しておく方法
お知らせします。

概要・お申し込みはこちら

カリキュラム・講師

  1. 出遅れない!

    これからは「亡くなる前」からサポートする時代

    • 「自動的に」紹介が来る仕組みは作れる など

  2. 営業先をおさえる

    相続・遺言・後見の相談が発生する【12の場所】

    • 12の場所と各キーパーソン
    • 各案件の発生場所 など

  3. スタッフも活躍

    見込み客に会うための簡単アプローチ法-「ハブ営業」

    • 「ハブ営業」とは
    • 誰がテレアポを行う? など

  4. トークを学ぶ

    介護施設への具体的なアプローチ法

    • 介護施設の事情と課題
    • 担当者に確認する3項目 など

  5. 顧客を広げる

    コロナの影響を受けにくい見込み客の増やし方-「家系図営業」

    • 「家系図営業」とは
    • 見込み客が増えていく など

  6. ミニワーク

    相続・遺言・後見に関する「自分の」得意分野は?

    • 自分の得意分野を言語化し、周りに伝えよう

  7. 高齢者への営業

    相続・遺言・後見案件をスムーズに獲得するためのコツ

    • 紹介者と会った時に気を付ける3項目
    • 案件獲得の5カ条 など

  8. ひとりで頑張らない

    もっと介護業界との連携を

    • 士業同士の連携
    • 介護業界の困りごとを解決 など

  9. ツールに頼ろう

    相続・遺言・後見案件が獲得しやすくなる営業ツールとは?

    • 藤本講師が現場で実際に使う営業ツールを公開

  10. 確たる実りへ

    「相続・遺言・後見の見込み客と出会えるきっかけ作り実践講座」ご案内

    • より深く学び、着実に実践したい人のために

講師プロフィール

藤本 忠相

藤本 忠相(ふじもと ただすけ)

行政書士/さくら行政書士法人代表社員

プロフィール詳細を読む

  • 2004年、独立開業。当初は建設業等の許認可を中心に顧問数を増やすが、相続や遺言、任意後見など高齢者からの要望が高まり、誠実に応えてきた
  • 2016年「さくら行政書士法人」として法人化、現在は3名の行政書士を抱える奈良県奈良市の本店および近鉄奈良支店を率いる代表社員として奮闘中。年間の相続サポート実績は100件を超える
  • 「相続や遺言は、みなさん人生をかけて相談に来られます。単なる手続きではありません。相談者の、言葉にできない想いを理解し共有したいんです」
ホームページ
さくら行政書士法人 » http://nara-sakura.jp/

【講師からのメッセージ】

概要・お申し込みはこちら

受講者の声

  • 行政書士イラスト

    「行政書士」の声

    【独立5年目】

    コロナで対面の相続セミナーができなくなり、集客に悩んでいました。教えていただいた具体的な営業方法を実践します。

    【社内士業】

    亡くなってからの依頼を待つのではなく、生前からコネクションを作っておいて、万一のときに自動的に依頼が来る仕組みを教えていただけました。

  • 税理士イラスト

    「税理士」の声

    【独立1年目】

    スタッフに相続コーディネーター的な業務を担ってもらいたくて、まず自分が参加。料金表を作って他士業と提携します。

    【独立15年】

    相続を単発で終わらせず、「家系図」を使って他の相続案件につなげる方法が参考になりました。営業チラシ、作ります。

  • 司法書士イラスト

    「司法書士」の声

    【独立1年目】

    相続案件を「営業」で得る方法を知りたくて参加。12カ所の営業先のなかに身近な場所もありました。「待ち」の姿勢ではなく、自ら動きます。

    【独立12年目】

    相談はいただくのですが成約率が低いのが悩みでした。相談者の見極めなど、学んだこと「そのまま」実践しようと思います。

  • その他イラスト

    「その他」の声

    【保険営業】

    相続に役立つ保険商品を多くの人に案内する方法を知りたくて参加。高齢者が集まる場所を教えていただいたので、顔を出していきます。

    【コンサルタント】

    わかりやすい説明でした。相続案件獲得のアプローチ先を数多くお教えいただいたので、具体的に活動する気になれました。

※藤本講師による過去の類似セミナーでの声です。

Q&A

Qどんな職種の参加者が多いですか?
A:多いのは行政書士、税理士、司法書士です。また相続ということもあり、弁護士とも高い親和性があります。さらに、事業分野を広げたいFP(保険営業)、中小企業診断士といった各種コンサルタントからの関心も多く寄せられています。
Qまだ独立前の士業ですが、参加してもいいですか?
A:もちろんです。相続相談は、お客さまが人生をかけてお話しくださるもの。ノウハウや経験の駆使も大切ですが、単なる手続きに終わらせない、あたたかなお人柄もサポートには重要です。「困っている人のお手伝いをしたい」と考える方なら、資格取得からの期間が短くても問題ではありません。
Qセミナーでは、具体的なノウハウを教えてもらえるのですか?
A:はい、講師が持っているノウハウを一切出し惜しみせず、時間の許す限りお伝えします。セミナーでは、抽象的な話はほとんどしません。
Qセミナーに参加できなくなった場合は、どうすればいいですか?
A:セミナー参加者の方には、お席や資料などを準備してお待ちしております。セミナーに参加できなくなった場合、返金はできかねますが、当日配布したレジメ・資料をお送りいたします。また、他の日程への振替をご希望でしたら、席が空いている場合に限り振り替えいたします。お手数ですが3日前までにメールかお電話でご連絡ください。それ以降のご連絡、あるいは当日ご欠席の場合、他の日程への振替はお受けしかねます。

概要・お申し込みはこちら

開催概要・お申込み

開催概要

東京

日程
  • 2022415(金)14:00〜17:00開催終了
  • 2022416(土)14:00〜17:00開催終了
定員
25様限定
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会場

DAYS赤坂見附

〒107-0052 東京都港区赤坂3-9-1
紀陽ビル(3階・ルーム3A)

大阪

日程
  • 2022422(金)14:00〜17:00開催終了
  • 2022423(土)14:00〜17:00満席御礼
定員
25様限定
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会場

サニーストンホテル〈江坂〉北館

〒564-0052
大阪府吹田市広芝町10-3

アクセス

大阪メトロ御堂筋線江坂駅
7番出口より徒歩2分

オンライン中継

日程
  • 2022416(土)14:00〜17:00開催終了
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会場

東京会場セミナーをZOOM生中継 
【ご注意】開催概要欄をご確認ください

  • オンライン(Zoom)専用のセミナーではなく、リアル会場のセミナーをZoomでも同時配信するものです
  • リアル版では周りの受講者とのディスカッション時間がありますが、オンライン受講者は「自分だったらこう話すだろう」というロールプレイングをご自身で行っていただくことになります
  • セミナー後の質疑応答は、オンライン受講者はZoomのチャット機能にて可能です。が、時間の都合上、リアル会場の受講者の質問を優先させる可能性があります
  • そのほか、藤本講師が使用している書式等の資料ファイル閲覧などオンライン受講者にご利用いただけない点もあります。こちらもどうぞご了承くださいますようお願いいたします

受講料:7,150円(税込)

※どの会場・日程も同じ内容です

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例)山田 太郎
例)ヤマダ タロウ
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  • アンケートなどの応募者の特定や当選のお知らせのため
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株式会社ネクストフェイズ

電話 06-6380-1259

FAX 06-6318-6175

メール info@npc.bz

平成25年7月1日

※送信内容をご確認の上、下記にチェックを入れお申込みください。

亡くなられてからの行動では案件獲得できない時代

高齢者サポートビジネスの競争が、近年とくに激化しています。
また、多くの高齢者は生前から、相続はもちろん遺言や後見についても専門家に頼りたいのが本音です。

お元気なうちからのサポートで、案件につなげる――その序盤たる「見込み客との出会い方」を、
わかりやすくお伝えします(講師:藤本忠相)