開業前の士業の悩み・聞きたいこと

独立前に、何を準備しておけばいいかを知っておくだけで、独立後の結果は大きく変わります。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
ネクストフェイズでは、士業やFP・コンサルタントの方々に
「独立後、独立前に知っておけば役に立ったと思ったこと」と
「独立前にあらかじめ知っておきたいと思っていたこと」
についてのアンケートを実施しました。

これから独立を考えている士業の方々にとっては、とても参考になる内容ですので、参考にしていただきたいと思います。

1.独立後、独立前に知っておけば役に立ったと思ったことTOP10  1位 どうやって顧客を獲得するのか(営業手法)  1位 自分の売りを何にすべきか  3位 独立後、顧客になってくれる候補とどう知り合い、どう関係を築いていくか  4位 誰が顧客を紹介してくれるのか  5位 独立前にどんな勉強をしておくべきか  6位 独立後に役に立つ知識を学ぶ場所はどこか  7位 知り合っておくべき職業の人は誰か  8位 独立した際に何から手をつけていくべきか  9位 独立前にしても無駄なことは何か  9位 独立前に参加しておくべきコミュニティは、どんなコミュニティか? 2.独立前にあらかじめ知っておきたいと思っていたことTOP10  1位 どうやって顧客を獲得するのか(営業手法)  2位 独立後に役に立つ知識を学ぶ場所はどこか  3位 独立前にどんな勉強をしておくべきか  4位 知り合っておくべき職業の人は誰か  5位 独立前に参加しておくべきコミュニティは、どんなコミュニティか?  6位 紹介はどうやればもらえるのか  7位 独立後の顧客獲得を円滑に進めるために、今、やっておくべきこと  7位 独立した際に何から手をつけていくべきか  9位 誰が顧客を紹介してくれるのか  10位 何を準備しておけばいいかわからない  10位 今、自分が作っておくべきコミュニティとは
「独立後、独立前に知っておけば役に立ったと思ったこと」 「独立前にあらかじめ知っておきたいと思っていたこと」 共に1位だったのは、 「どうやって顧客を獲得するのか(営業手法)」 でした。 これは、予想通りの結果でしたね。 やはり、「顧客獲得のノウハウ」というのは、独立前に確立しておかないと、 独立後、困ったことになるという証左となっています。 興味深かったのが、 「独立後、独立前に知っておけば役に立ったと思ったこと」1位の 「自分の売りを何にすべきか」と、 3位の「独立後、顧客になってくれる候補とどう知り合い、どう関係を築いていくか」が、 「独立前にあらかじめ知っておきたいと思っていたこと」 に入っていなかったことです。 このミスマッチが起きていると、独立後、低空飛行を続けることになりかねません。 「独立後、独立前に知っておけば役に立ったと思ったこと」というのは、 独立後の士業の人たちの本音です。 「独立前に知っておくことで、事務所経営を早期に安定させることのできる知識・ノウハウ」 に他なりません。 だから、上位3つは、絶対に独立前に準備しておく必要があります。 押さえておくべきは、 「顧客獲得のノウハウ」「同業者と差別化出来る強み(売り)」「見込み客リスト」 逆に言うと、これらをあらかじめ準備することができれば、 独立開業を成功させることができるというわけです。 「顧客獲得のノウハウ」は、書籍、セミナー等で学ぶことができます。 「同業者と差別化出来る強み(売り)」は、自分で決めなければなりません。 「見込み客リスト」については、独立前に準備しておくことは可能です。 独立を考えた場合、 「今の自分には、3つの内の何が足らないのか」 ということを把握し、今から準備しておきましょう。 独立後、ロケットスタートを切ることができるようになりますよ。
独立前に正しい準備をするのとしないのとでは、 事務所経営を安定軌道に乗せることの出来るスピードに大きな違いが出てきます。 早期に安定軌道に乗せることができれば、余裕を持った事務所経営ができるため、 その後の成長スピードも大きく変わってきます。 そのために、まず必要なのは、「同業者と差別化できる強み」。 それも、「経営者が、今すぐ求めているサービス」です。 そんな、「経営者が、今すぐ求めているサービス」についてのノウハウが身につくヒント が手に入ります。 ●「融資に強いFP・士業になる方法」セミナー   (東京) 8月21日(火)、22日(水)、23日(木)、9月4日(火)、5日(水)、7日(金)   (大阪) 8月11日(土)、28日(火)、29日(水)、9月10日(月)、11日(火)、20日(木)   ※9月以降も日程あり。詳しくはサイトをご参照ください

関連記事

税理士と中小企業診断士の連携

税理士は、【中小企業のかかりつけ医】と言える存在であると言え...

横山幸一行政書士インタビュー【5】資金調達に強い、そのヒミツって?

大阪府・堺市で開業している行政書士・横山幸一さん(55歳)。...