『最新版 90日で商工会議所からよばれる講師になる方法』東川仁

2010年刊行の
ロングセラー、
待望の最新版!

コンサルタント、士業、コーチなど「知識を売る仕事」で独立した人にとって、
まず課題となるのが「顧客の獲得」です。
そこで自主開催セミナーに取り組む人も多いのですが、
続けるうちに参加者数が減少する傾向にあることが難点。

そんな経験を経た後に著者が見出したのが、
「商工会議所からよばれる講師」になることです。

集客リスト作りに奔走することなく、主催者がお客さんを集めてくれる
時間に余裕ができるので、セミナー内容を深めたり、テーマを広げることができる
お客さんが「主催者がわざわざよんでくるほど権威ある講師」と好印象を持ってくれる

…と、いいこと尽くめです。

商工会議所・セミナーエージェントが講師に求めることは？
どんな基準で講師を選定しているのか？

『最新版 90日で商工会議所からよばれる講師になる方法』では、
年間200回以上「商工会議所からよばれる講師」となった著者が、
依頼者側の裏事情まで徹底解説しています。

2010年刊行の前作から8年。あれから商工会議所を取り巻く環境は変わり、
また、著者自身も各地の商工会議所との接触が爆発的に増加しています。
そこで得た最新の情報と、「再現性」にこだわった新しいノウハウを、
目一杯詰め込みました。
企画書のひな型や記入例など、今すぐ使える資料も満載しています。

プロローグ　「よばれる講師」はこんなにおいしい！

0-1	セミナー講師のゴールは「顧客獲得」
0-2	商工会議所などからよばれるメリット
0-3	講師初心者がまずすべきこと

１章　「よばれる講師」の第一歩　まずは自主セミナーを開催しよう

1-1	自主セミナー運営の基礎知識
1-2	未経験からはじめる！　セミナー講師のステップアップ法前編
1-3	未経験からはじめる！　セミナー講師のステップアップ法後編
1-4	【企画立案】「思わず行きたくなるセミナー企画」の作り方
1-5	【会場確保】はじめてでも安心！　会場はこうして見つけよう
1-6	【リスト収集】日頃からコツコツとリストを集める
1-7	【集客】集客力が高いセミナーの３要件
1-8	【集客】「リストを枯れさせない」ようにするには
1-9	講師依頼につなげるために、自主セミナーへ招待すべき人
1-10	ついうっかり……は厳禁！セミナーＮＧ集

２章　こうすりゃあなたも商工会議所から「よばれる講師」になれる！

2-1	商工会議所からよばれるための７つのルート
2-2	商工会議所担当者が講師を選ぶときに見る４つのポイント
2-3	ルート①商工会議所に直接アプローチする前編いきなり企画書を送ってもムダ！
2-4	ルート①商工会議所に直接アプローチする後編自分がしたいジャンルのセミナーに参加する
2-5	ルート②商工会議所でセミナーを行なっている人から紹介してもらう
2-6	ルート③商工会議所でセミナーをしている講師のアシスタントをする
■コラム１　参加者として創業塾に参加し、よばれる講師に
2-7	ルート④自主セミナーに商工会議所の担当者を招待する
2-8	ルート⑤地道な情報発信を続け、担当者に見つけてもらう
■コラム２　知人の講師のコネを活かして、商工会議所の担当者を自主セミナーに招待
2-9	ルート⑥セミナーエージェントに登録し、売り込んでもらう
2-10	セミナーエージェント会社と、エージェント会社への登録方法
2-11	セミナーエージェント登録後にすべきこと
■コラム３　「売れるネタ」を担当者に発掘してもらって売れっ子講師に
2-12	ルート⑦講師オーディションに参加する
■コラム４　講師オーディションで見初められ、売れっ子講師へ
2-13	集客に協力できることをアピールする
2-14	セミナーチラシを作っておく

３章　知っておいて損はない！商工会議所・セミナーエージェントの裏側

3-1	エージェントが商工会議所に講師を紹介する２つのパターン
3-2	商工会議所・エージェントはどうやって講師を見つけているのか
3-3	エージェントは商工会議所にどのように売り込むのか
3-4	「売り込んでもらえる講師」になるためのエージェントへのアピール方法
3-5	受講者からの評価や感想、セミナーの成果を知らせる
3-6	商工会議所から二度目の声がかからない講師の５つの特徴前編
3-7	商工会議所から二度目の声がかからない講師の５つの特徴後編
■コラム５　セミナーで使える“うんちく”
3-8	いつ企画書を出せば、採用される確率が高まるか
3-9	商工会議所を取り巻くセミナー環境
3-10	アプローチすべき商工会議所、アプローチしても無駄な商工会議所

４章　この講師に依頼したい！と思わせるセミナー企画書の作り方

4-1	企画書の全体像　これが必須６項目！
4-2	選ばれるセミナータイトルの作り方前編　「機能」と「感情」を入れる
4-3	選ばれるセミナータイトルの作り方中編長いタイトルは見た目で工夫
4-4	選ばれるセミナータイトルの作り方後編タイトルはパッと見、行きたい？
4-5	思わず依頼したくなるプロフィールの作り方前編
4-6	思わず依頼したくなるプロフィールの作り方後編
4-7	想定する対象者は「あるある！」で探す
4-8	セミナー内容を具体的に書く
4-9	受講者がこのセミナーで得られるもの／アピールポイントで担当者の興味をかき立てる
4-10	「この人をよびたい」と思わせる実績の書き方
4-11	採用の決め手！受講者の感想を入れる
4-12	商工会議所が必ず行なう「鉄板ネタ」のセミナーテーマ
4-13	時流に乗ったテーマは採用されやすい
4-14	サイトから商工会議所の「傾向」を知る
4-15	求めているセミナー企画を担当者から直接聞く
4-16	「補助金セミナー」は集客力が抜群！
4-17	次のコンテンツ作りにバシッと活きるアンケートとは

５章　「よばれる講師」を「稼げる仕事」にするための仕組み作り

5-1	自分のキャッチコピーを作ろう
5-2	名刺には費用と時間をかけて個性を刷り込む
5-3	依頼を逃したくなければ、ホームページは絶対に必要！
5-4	講師依頼を引き寄せるホームページとは
5-5	セミナーから仕事につながる確率を10倍高めるチラシを作ろう
■コラム６　担当者が講師に対して求めているもの　セミナーエージェントへのアンケートより
5-6	雑誌で連載し、講師依頼を引き寄せる
5-7	意中の雑誌で連載を勝ち取る方法
5-8	セミナー先はまだまだある！　業界団体を狙え
5-9	金融機関は見込み顧客の宝庫！
5-10	講師依頼を引き寄せる、金融機関へのアプローチ法
5-11	金融機関でセミナーをするために「合同勉強会」を開く
5-12	セミナー受講者を顧客にするために必要なアクション

おわりに　最後に再確認。セミナーを行なうのは、顧客獲得のため

「商工会議所によばれる講師」の
メリットが書かれている、
「はじめに」の部分を公開しています。

繁盛講師プロデューサー 東川仁 HIGASHIKAWA JIN 株式会社ネクストフェイズ代表取締役 中小企業診断士: ●1964年大阪生まれ、関西大学卒。13年間勤めていた金融機関の破綻により退職。「カネなし」「人脈なし」「資格なし」「コンサル経験なし」のないないづくしで独立したため、当初2年半はほとんど食えない状態が続く。
●2005年、ある商工会議所から講師依頼を受けたことをきっかけに「商工会議所でセミナーをするメリット」に気づく。その経験から「商工会議所によばれる講師になるためにどうすればいいか」を研究・実践し、ピーク時には年間220回登壇するまでに。
●一方、懇意にしている商工会議所やセミナーエージェントの担当者からの「良い講師を紹介して欲しい」という依頼により、「商工会議所によばれる講師オーディション」を実施。ここから商工会議所デビューした講師は約100名にものぼる。
●現在は「商工会議所に何度もよばれる講師プロジェクト」を立ち上げ、全国の商工会議所で活躍できる講師を育成している。

［セミナーエージェント］ 株式会社システムブレーン 代表取締役岡田常彦: 地域の総合経済団体である商工会議所は、企業経営者にとって不可欠な組織です。
その組織は、会員である経営者にとって有益な知見を必要としています。

ところが、「必要な知見は何か？」
「どのような形で提供すると、商工会議所から喜んでいただき、経営者に役立てるのか？」を
明確に定義できる人は多くありません。

東川さんは、この知見と、そして人の役に立ちたい貢献欲求の持ち主です。
当社も商工会議所に講師を紹介させていいただいていますが、
東川さんから当社に紹介いただいた講師は、先の条件を満たした方ばかりです。

東川さんは商工会議所の人気講師として活躍され、
組織・担当者の事情、商工会議所特有の運営方法、条件などにも精通されています。
また「商工会議所と経営者に貢献する優れた知見と経験」とはどのようなものなのかを、
体系的にご存知です。

前著は、これから商工会議所で活躍したい方、
現在依頼はあるがさらに依頼をふやしたい方には、必読の書でした。
だからこそ、続編が出版されることになったのでしょう。
バージョンアップされた内容に期待大です。

［セミナーエージェント］ 株式会社日経コンサルタント 代表取締役小林毅: 研修・指導経験実績多数、経験豊かな東川さんがお書きになるのですから、
内容とクオリティに間違いありません。

商工会議所に呼ばれる講師を多数輩出したいと心から願い、
現在も士業・コンサルタントの方々向けに研修・アドバイスなどを行って活動されている方です。

実践的で効果抜群の本著は、多くの方の今後の講師活動に役立つと思います。

［担当編集者］ 同文舘出版株式会社 ビジネス書編集部竹並治子: 士業・コンサル・コーチなどとして独立したばかり、あるいは今後の独立をお考えの方には、
「こうすれば商工会議所によばれる講師になれるんだ」という、
具体的かつ最新のノウハウが役に立つと思います。

また、旧版を手にとってくださったり、すでに講師活動を行っている方には、
最新の情報はもちろん、さらに深掘りされて詳しく書かれた、
商工会議所やセミナーエージェントの裏側の部分がとくに、
今後の戦略の参考になることでしょう。