著者プロフィール

繁盛士業プロデューサー
東川 仁(株式会社ネクストフェイズ代表取締役)

株式会社ネクストフェイズ代表取締役/中小企業診断士/繁盛士業プロデューサー
関西大学卒業後、地元地域金融機関に勤務。2000年12月に勤務先が破綻。
「カネなし」「資格なし」「人脈なし」「経験なし」の状況で経営コンサルタントとして独立。
「しっかりとした報酬を得ている士業だからこそ、高いサービスを提供でき、中小企業の成長に貢献できる」という考えのもと、【繁盛士業】の育成を中心に活動している。

著書に『90日で商工会議所からよばれる講師になる方法』
『銀行融資を3倍引き出す!小さな会社のアピール力』(ともに同文舘出版)がある。
■株式会社ネクストフェイズホームページ http://www.npc.bz/

東川仁

推薦者の声

すべてが凝縮されている本です

藤井恵介さん(問題社員ゼロ社労士)

藤井恵介

今のあなたに足りないのはおそらく、この本だ!
私は東川さんの個別コンサルを受けていますが、いつも指導してもらうのは、
まさにこの本に書かれていること。
厳しくも愛のある言葉の数々、経験に裏打ちされたノウハウ、
そのすべてが凝縮されている本です。
東川さんはいつもそうなのですが、
自分のノウハウをいっさい包み隠すことなくさらけ出してくれます。
そのまんま実践したらすごいことになりそうですね。
私も開業当初にこの本に出会いたかったです。

京都大学卒業後、大手企業2社で経営企画や人事採用に携わり、2005年に社会保険労務士事務所を開業。
企業での経験と豊富な知識をベースとしたアイデア満載のアドバイスは「その手があったか」「自社の身の丈に合わせてくれるので実行しやすい」と多数の経営者から好評を得ている。
専門用語を使わないソフトな語り口調から垣間見える熱い人柄で、講演やセミナー講師としても活躍。

■ホームページ http://www.kfujii.net/

正直この本に嫉妬しました

藤本忠相さん(さくら行政書士事務所 幸せ相続センター代表/行政書士)

藤井恵介

【士業のための「生き残り」経営術】
私は行政書士として開業7年目ですが、正直この本に嫉妬しました。
『何だ、このとおりやってればもっと楽だったのに!』と。
士業のほとんどが1人で運営をしている現実をみると、いきなり独立して経営をしていくことがやっぱり難しい。
けどこの本のとおりやってみると必ず結果が出ると確信できます。
なぜなら東川さん自身の体験と実績しかこの本には載っていないから。
小さなトライ&エラーをこれほど効果的に実践できる本は他にありません。
是非目次だけでも読んでみてください。

【依頼の絶えないコンサル・士業の仕事につながる人脈術】
一般的に士業は営業が苦手だと私は思っています。以前の私もそうでした。
それはどのように営業をすればいいのか、またどのように人脈を広げて仕事につなげていけばいいのかを具体的に知らないからだと思います。
この本を読めば

(1)他の士業との差別化が大きく図れる。
(2)本当にお付き合いしたい人と出会える。
(3)行動をすることが楽しくなる、このことだけはいえます。

結果として仕事につながる人脈術、これは一読の価値ありです。

さくら行政書士事務所 幸せ相続センター 代表
初めて依頼が来た相続案件が壮絶だったが、苦労の結果、依頼者から本当に喜んでいただいたことがきっかけで、平成21年に相続専門の『幸せ相続センター(商標登録)』を開設。
以後、毎日新聞、産経新聞、奈良新聞、近畿産業信用組合発行のきんさん新聞、マイタウン奈良など多くの取材を受ける。
(株)近代セールス社発行の『バンクビジネス』で相続・事業承継に関する執筆活動中。
高齢者や介護事業所、保険会社が喜ぶセミナーや講演を定期的に行い、満足度が高いと好評。

どこで、どうやって、どんな人と付き合うか

野澤卓央さん(小さなコツの専門家)

野澤卓央

多くの人に会えば人脈が広がるだろう。
私自身そう思いこの10年間で国内外数千人の人に会いに行きました。
ですからこの本を読ませていただき感じたのは、知識では学べない経験談で書いてあることが分かりました。
人脈が全くない状態からどうやって人脈を広げていくのか?
どこで、どうやって、どんな人と付きあったらうまくいったのか。
空気の読み方から、話の盛り上げ方、再会の仕方やタイミングなど、いただいた縁をどう仕事に活かしてきたのか。東川さんが一つひとつ実践して乗り越えたきた内容は、心に響き胸が熱くなりました。
またこの本は良いことだけ書いてある読んで終わりの本ではありません。
自分が知らないうちにしてしまっている過ちに気付くことができます。
大きな失敗でもしないかぎり気づけない過ちに先に気付けて目からうろこでした。テーマは人脈を活かす本ですが、自分の息子が大きくなった時、周りの人を大切に出来る人になってもらいたいと願って渡したい一冊です。

1977年、愛知県生まれ。小さなコツの専門家。株式会社ラボ代表取締役。
社会に出たころからノートに書きためていた自らの失敗体験と尊敬する人々からの教えをメールマガジンとして配信しはじめる。のちに事業に失敗し多額の借金を背負い、自殺を考えた時期もあったが、現在まで配信を1800日以上、毎日休まず続けている。貴重な実体験とやさしい文体が口コミで評判を呼び、出版に至る。
現在、多数の企業や学校で精力的な 講演活動を行なう。2011年には小さなコツを教えるスクールを開校(小さなコツ塾)、全国から生徒が集まっている。
著書に『一生を変えるほんの小さなコツ』(かんき出版)等。

■メールマガジン たった一つの小さな「コツ」があなたを変える
■ホームページ http://chiisanakotsu.com/

『士業のための「生き残り」経営術』

第1章 私も、お金を「借りて」「使って」生き残った

  1. ・開業時の手持ちは退職金の230万円のみ
  2. ・希望の報酬額を言える余裕を持てて初めて、事業は軌道へ

第3章 さぁ、準備を整えて融資申請

  1. ・月々5000円ほどで、あなたはもっと自由になれる
  2. ・初めての事業資金なら×××公庫と△△△協会の2つ
  3. ・融資がスムーズになる事業計画書とは (3)書き方のコツ
  4. ・訪問時に知っておきたいちょっとしたコツ

第5章 たっぷりの自己投資で生き残るチカラをつける

  1. ・クロージングのためのコーチングスキルを学ぶ
  2. ・3000円クラスの異業種交流会を有効活用しよう

第7章 開業士業6つの心得

  1. ・士業の営業力とは「人に会いに行く意欲」である
  2. ・士業は時間を上手に区切って使う

第8章 金融機関に顧客を紹介してもらおう

  1. ・地域金融機関の支店で3人のキーマンに会おう
  2. ・金融機関と仲良くなる方法 (4)職員向けの「士業に丸投げ」勉強会は喜ばれる

第10章 クライアント獲得大作戦

  1. ・異業種の士業から顧客を紹介してもらう
  2. ・士業以外の提携先を作って仕事を紹介してもらう

第11章 出版に挑戦する

  1. ・なぜ自著の出版が難しいのか
  2. ・出版への7つのルート

  3. 【コラム】生き残り士業になるために読んでもらいたい書籍

『コンサル・士業の仕事につながる人脈術』

第1章 人脈が広がる場の見つけ方

  1. ・「仕事につながる人脈」とは?
  2. ・「紹介」を得るには「異業種の勉強会」
  3. ・同じセミナーを何度も受講する
  4. ・「高額セミナー」で広がるブレーン的な人脈
  5. ・異業種交流会への参加はムダじゃない

第3章 意中の人ともう一度会うための 初対面でのふるまい方

  1. ・名刺交換直後の話題さがし
  2. ・会話に「効く」、便利なフレーズ集
  3. ・講演会やセミナーで、講師の印象に残る行動
  4. ・初対面の後に行う3つのアクション
  5. ・日常的にやりとりしやすいITツール

第4章 スムーズに再会できるアポ取りのコツ

  1. ・用事がなくても会いにいける! 相手別・アポ取りトーク集(1)
  2. ・用事がなくても会いにいける! 相手別・アポ取りトーク集(2)
  3. ・2回目のアポは自分から切り出さないと取れない
  4. ・仕事に役立つ「プレゼント」を手渡す約束をする

第7章 仕事の「紹介」がグンと増える! 見過ごしがちな7アクション

  1. ・誰に頼むか? 紹介件数が5倍になる「紹介者リスト」をつくる
  2. ・顧客数が具体的でなければ「キーワード」を示す
  3. ・紹介者に負担をかけない魔法の言葉
  4. ・「お互い様」で紹介のチャンスはさらに広がる
  5. ・ご縁を切らさない! 紹介されたとき・するときのマナー

第9章 日頃から続けたい 仕事をたぐり寄せる8つの習慣

  1. ・人脈づくりの場に「飽きない」ために
  2. ・どうしても違和感があれば、潔く撤退する
  3. ・過去の成功体験を体系化する
  4. ・学ぶ「テーマ」と「期間」を決める

Amazonキャンペーン特典(共通)

特典1

繁盛士業プロデューサーヒガシカワが、「士業やコンサルタントがいかに行動すれば仕事につながるのか」についてを語るセミナーを東京・大阪で行います(日程未定)。
この講演会に抽選で各会場50名さまずつ、計100名さまをご招待させていただきます。
日程が決定次第、対象者に連絡させていただきます。

特典2

顧客から依頼の絶えない行政書士として大活躍されている【しあわせ相続センター】の藤本忠相氏に、その秘訣について語っていただきました。

特典3

東川仁が普段実際に使用している「経営名刺」「繁盛名刺」の名刺データをプレゼントします。
ぜひ名刺をリニューアルする際の参考にしてください。

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