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質問「小規模事業者持続化補助金、新規性がない補助事業の申請を頼まれたら?」

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ネクストフェイズが運営する融資コンサルタント協会では、会員さんからのメールや電話などによる個別相談を受け付けたり、ご報告をいただいたりしています。先日、ある士業さんから、ちょうどいま募集中の「小規模事業者持続化補助金」についてご質問をいただきました。

質問者 「複数の企業から、小規模事業者持続化補助金の申請についてご依頼やご相談を受けています」
東 川 「使い勝手のよい補助金ですから、その申請をサポートできるとアピールすれば、多くの中小企業から頼りにされますよね」
質問者 「ところが、ある企業さん、補助事業に新規性・独自性が見当たらないんです…」

こんにちは、ネクストフェイズ編集(以下、編集)です。申請する補助事業に新規性・独自性がないと、なかなか採択に至らないんですよね。この質問者さんのお困り、わかります。

質問者 「そこで採択されるためには、補助事業によってどれぐらい売上をあげることができるか、いかに顧客ニーズに合っているかといったことを、客観的な資料に基づいて示していくしかないのかと…」
東 川 「うーん、売上アップや顧客ニーズとの合致も大切ですが、小規模事業者持続化補助金の審査で有利なのは、やっぱり新規性や独自性なんですよね…」

さて、そこで東川が出した具体策とは?

東 川 「もう少し粘って時間をかけ、そのビジネスモデルの新規性や独自性を見つけ出してあげましょうよ。締切は2017年1月27日、まだその時間的余裕は持てます」
質問者 「でもどうやって…」
東 川 「まずは、お客さんへのさらなるヒアリングです。でもそれだけではありません。お客さんが自分の事業の意義をしっかり把握できているとは限らないからです。たとえばお客さんの地域事情や同業他社の動きなど、『周辺』を見渡してみてください。そこから、その事業の新しい点が見えてくることもあります」
質問者 「それでも、それでも、新規性・独自性が見つからなかったら…?」

質問者さんの不安が伝わってきます。

東 川 「おっしゃるように、次善の策として、売上アップやニーズ合致などについて言及しましょう。でもね、そのときに大切なことは…」
質問者 「はい?」
東川 「新規性・独自性がない場合は採択されるのは難しいですよと、最初からしっかり伝えておくことです。誠実にお客さんと向きあえば、たとえ今回は採択されなくても、自分のために力を尽くしてくれたあなたへの信頼は揺るぎませんよ」
(2017年1月某日、個別相談にて)

小規模事業者持続化補助金の申請サポートを行っているみなさん、今の経験は採択・不採択にかかわらず、けっして無駄にはなりません。締切は、2017年1月27日(金)。まだ粘れます、まだお客さんのために考えをめぐらせる時間は取れます。

審査に採択される確率を上げるためのツール、2点ご用意しました。

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① 小規模事業者持続化補助金“最強”チェックシート 【2016年【秋】版】 プレゼント
https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=ylTzIRnMjnq

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② 動画で学ぶ 2016年(秋)版【小規模事業者持続化補助金】をもらえる確率を高める方法
http://www.npc.bz/syoukibo2016aut
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予言「2017年は、さらに融資がおりやすくなる年になります」

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景気のいい予言が出ました。いわゆるご祝儀的な発言ではないそうですよ。

あけましておめでとうございます。ネクストフェイズ編集(以下、編集)です。今年もネクストフェイズは、経営理念である「稼ぐ士業を増やす」をモットーに、お役に立てる情報を発信していきます。どうぞよろしくお願いいたします。

さて、代表・東川によると、2017年は今までより融資がグンとおりやすくなるのだとか。

編集 なぜですか。
東川 昨年から金融庁が金融機関に対して、新しい指導を始めたからやねん。
編集 新しい指導って?
東川 今までなら貸せないような、過去の信用力が万全ではない相手に対しても、その事業内容に将来性があると踏んだら積極的に貸しなさいと。これを「事業性融資」といいます。この事業性融資をしたいと、金融機関は前のめりになっているんやね。
編集 貸す気が高まっていると。
東川 「銀行は今、財布の紐が緩んでいる」と言うてもエエかもしれん。
編集 そ、そういう表現はどうかと思いますが…。だって緩んでいるのは財布の紐というより融資審査だし、あくまでも融資ですから返済しないといけないお金ですし…。
東川 とにかく借りるなら今年! お客さんへの融資サポートをすると、その努力が実りやすい環境が整ってるんやで。

しかし、「将来性がある」と事業計画書を見て判断する能力を、すべての金融機関、すべての融資担当者が持っているわけではありません。「ハズレの担当者」(by 東川)にあたると事業性を正当に評価されず、本来ならおりていたはずの融資がおりなくなってしまう。

そこで融資に強い専門家の出番です。あなたの顧客が融資を検討しているなら、そのサポートのためにぜひ知っていただきたい内容を、こちらの↓セミナーでお話しします。金融機関が 財布の紐を緩めている 貸す気になっている今年こそ、融資に強くなる方法を学ぶ好機ですよ。

●「融資に強い士業・FPになる方法」セミナー

yuushi ※東京・大阪ともに複数の日程をご用意しています
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●初出の後に取りかかっても間に合う! 小規模事業者持続化補助金をご検討の方にご用意した動画↓です。
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動画で学ぶ 2016年(秋)版【小規模事業者持続化補助金】をもらえる確率を高める方法
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自分の事務所、このままでいい? 変わりたい?

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今年もあとわずか。3連休が終わったと思ったら、今週末はもうお正月ですよ。みなさん、そろそろ今年の残務も終わりつつあるでしょうか。それとも…?

こんにちは、ネクストフェイズ編集部(以下、編集)です。ネクストフェイズ東川の年末スケジュールには、こんな予定が入っています。

●2016年12月27日(火)14:00~17:00/茨木商工会議所にて
売上・利益を倍増させ、補助金の獲得も狙える! “一通で二度おいしい”事業計画作成講座

●2016年12月28日(水)10:00~17:00/ネクストフェイズにて
事業計画書作成ゼミ

あれ、テーマが「事業計画書」ばっかりです。

東川 「年末は事業計画書を作る時期やからやで」
編集 「なぜですか」
東川 「自分の事業をこれからどうしていくかって考えるのは大事やのに、いつもお客さんのことを優先してしまうやん? 年末の今こそ、自分の事業を考える時間が取りやすいねん」

普段はお客さまのために時間を使っているみなさん、年末、1日だけ、ご自身のために時間を作りませんか。ネクストフェイズが大阪にて事業計画書作成ゼミを行います。他人ではなく、自分のための事業計画書、同じ士業仲間とあれこれディスカッションしながら、楽しく作っていきましょう。

詳細はこちら↓

自分の事務所、来年どうする? どうしたい?
事  業  計  画  書  作  成  ゼ  ミ

●日時:2016年12月28日(水)10:00~17:00
 ※その後、懇親会(実費)を行います

●場所:株式会社ネクストフェイズ会議室 (大阪府吹田市豊津町40-6 EBIC吹田1階)
 ※大阪地下鉄御堂筋線江坂駅より徒歩約10分

●定員:10名 ※定員になり次第締め切ります

●講師:東川 仁
 (一社)融資コンサルタント協会代表理事/(株)ネクストフェイズ代表取締役/中小企業診断士/繁盛士業プロデューサー

●内容:
・士業が【事業計画】を作成する際のコツ
・数値計画から事業計画を考える
・売上計画を現実にするための方法
・自身の「サービス」の見える化にトライする
・目標売上を確保するためにすべきことは
・事業計画書ネタ出しディスカッション
・事業計画ブラッシュアップミーティング
・来年の事業計画コミットメント

●料金:
・融資コンサルタント協会会員 30,000円
・非会員 60,000円 ※いずれも税別

参加ご希望の方は:
●氏名
●事務所名/企業名
●電話番号
をご記入の上、メールにてお申し込みください。→ info@fc-a.jp ※融資コンサルタント協会 担当:山本
また、ご質問などありましたら、気軽にお尋ねください。

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あっ、こんな書籍を紹介したら、誰もゼミに来なくなるかも…。でも興味を惹かれる本ですね。

税理士試験に合格したら

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12/16(金)、税理士試験の合格発表がありました。この時期ソワソワする、かつて受験生だった税理士さんも多いかもしれませんね。

こんにちは、ネクストフェイズ編集(以下、編集)です。以下は、ある日の社内での会話。

吉竹社労士 「今年は職員の試験結果が気になって仕方ない、という所長先生がいらっしゃいましたよ。天井に向かって手を合わせておられました。『お願いっ!』って」
山本弁理士 「そうそう、職員さんの試験勉強を、とても応援しておられましたから」
東川診断士 「合格後の何年かは、同じ試験の合格発表時期はなんかソワソワしてたけど、だんだん仕事にまぎれて忘れてしもとった。そうか、職員さんが受験したら、そりゃ気になるなー」

ちなみに東川の中小企業診断士、今年度試験の合格発表は2017年1月5日です。

山本弁理士 「独立しようか、するならいつか…と迷う新人税理士さんが増える時期かも?」
東川診断士 「合格してすぐ独立じゃなく、勤務事務所を変える、という選択もあるで」
吉竹社労士 「この時期、税理士や科目合格者向けの転職フェアも多いんですよねー」

勤務する事務所を変えるにしろ、変えないにしろ、あるいは独立するにしろ、合格発表後は、ピチピチ新人税理士さんにとって自分のキャリア・将来を考える時期。そもそも12月~1月の税理士事務所といえば年末調整、下期源泉、法定調書などでお忙しいと思うのですが、2月の確定申告シーズンほどではないのでしょう。だからこそ本格的に忙しくなる前、考える時間を少しでも取れる今、合格発表が行われるのでしょうね。…と、編集は理解しました。

閑話休題。合格なさったみなさま、おめでとうございます。そうでなかった方も、かならず次回よい結果を手にできますように。試験の苦しさも、合格の喜びも、(そして、独立後の厳しさも!)、みなさんと同じように経験しているのが、スタッフ全員士業のネクストフェイズです。

税理士試験に合格したあなたへ

合格直後の今でなくてもいいけれど、いつか独立が本格的に見えてきたとき、一度ぜひこのセミナーを受けてみてください。「融資に強くなると、経営者仲間からだけでなく、銀行からもお客さんを紹介してもらえるんだ」と頭の隅に置いておいてくだされば、独立後、きっと役に立ちます。

●「融資に強い士業・FPになる方法」セミナー
yuushi ※東京・大阪ともに複数の日程をご用意しています
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質問「小規模事業者持続化補助金、来年度以降もありそうですか?」

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ネクストフェイズが運営する融資コンサルタント協会では、会員さんからのメールや電話などによる個別相談を受け付けたり、ご報告をいただいたりしています。先日、ある士業さんから、ちょうどいま募集中の「小規模事業者持続化補助金」、「ものづくり補助金」についてご質問をいただきました。

質問者 「来年度以降も『小規模事業者持続化補助金』『ものづくり補助金』の再度公募があるかどうか、情報はありますか?」
東川 「来年度以降の公募については、今のところとくに情報は出ていないんですよ」
質問者 「そうですか…。では東川さん個人としては、来年度以降もあるとお考えですか?」

質問者の熱心な様子が伝わってきます。「補助金サポート」は、新規客の獲得や、既存客の満足度アップにつながるメニュー。営業は苦手…という士業さんにぴったりですしね。

東川 「うーん、個人的な見解としては、どちらの補助金も募集が始まって3年になりますので、来年の募集はないのではないかと思っています」
質問者 「2018年度の補助金って、いつごろわかるものでしょうか」
東川 「2017年8月末に発表される『概算要求案』に記載されると思いますよ」
(2016年11月某日、個別相談にて)

2017年8月って! しかもそのときには、もうなくなっているかもしれない…。ということは、今回応募しておくのが安心。ただいま絶賛募集中の小規模事業者持続化補助金、審査に採択される確率を上げるために、そのコツをお知らせする動画をご用意しました。

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動画で学ぶ 2016年(秋)版【小規模事業者持続化補助金】をもらえる確率を高める方法
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今まで数えきれないほど(数えていたらよかった…)の士業さんから、この動画で「おさえるべきツボ」を学び、お客さまや、あるいはご自身の事務所のために補助金を獲得できたと喜びの声をいただいています。2017年1月27日(金)の締切まで、まだ時間はありますよ。

質問「小規模事業者持続化補助金、もし申請した事業以外に使ったら…?」

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ネクストフェイズが運営する融資コンサルタント協会では、会員さんからのメールや電話などによる個別相談を受け付けたり、ご報告をいただいたりしています。先日、ある士業さんから、ちょうどいま募集中の小規模事業者持続化補助金の使途についてご質問をいただきました。

相談者「小規模事業者持続化補助金は、『補助事業計画書』に書いた事業にしか使えませんよね。なのに、もしその使い途が、既存の事業に関わるものだったら…?」
東 川「バレます(笑)」
相談者「たとえばHPやチラシを制作した場合、受給申請時にそのHPやチラシの現物証明とか…?」
東 川「はい、現物証明が求められます。ネクストフェイズがこの補助金に採択されたときも、受給申請時にHPのURL、そのプリントアウト、チラシの現物も送付したんですよ」
(2016年11月某日、個別相談にて)

こんにちは、ネクストフェイズ編集部(以下、編集)です。そもそも経営者どうしの雑談のなかで出てきた質問だったのそう。以下は、相談後に交わされた、東川と編集との会話。

東川「発注書や請求書、領収書だけでは、補助事業計画書に書かれた事業に使われたかどうかわからんこともあるんで、受給申請時に現物証明が求められるねん」
編集「でも補助申請した事業と既存事業が、明確に分離できるケースばかりではないですよね。意図的ではなく、結果的にグレーになることもありそう…。経営者さんの不安もわかります」
東川「そこは問題ないよ。採択された事業についての費用なんやから、堂々と使いましょう! それこそが、世の中にお金が回っていくということやし、お金を回すからからこそ景気も上がるんやし」

そのためにも、「まずは採択されないと」、ですよね。小規模事業者持続化補助金を獲得する確率を高めるポイントを満載した動画、こちらに↓ご用意しています。

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動画で学ぶ 2016年(秋)版【小規模事業者持続化補助金】をもらえる確率を高める方法
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保険を売りたいなら、保険を売ってはダメ

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いちばん売りたいものを実際に売りにいくのは、「ここぞ」という場面がやってくるまで待ちましょう。だいじょうぶ、「ここぞ」という場面は、かならずやってきます。あなたが相手の困りごとを解決したあとに。

多くの士業は、「顧問」を売りたい。でも顧問を売りに行ったら経営者に引かれる。多くのFPさんは、「保険」を売りたい。でも保険を売りに行ったら見込み客に逃げられる。みんな、「売られる」のがイヤ。「自分で選びたい」んです。じゃ、どうやって他の同業者じゃなく自分に注目してもらう? 経営者の困りごとナンバーワン、「資金繰り」「融資」のお手伝いができるという看板を上げれば、相手の方からあなたに興味を持ってくれます。
(2016年11月某日 「融資に強いFP・士業になる方法セミナー」にて)

東川がよく口にする言葉です。「自分の商品をいきなり売りに行ってはダメ、最初は相手の困りごとに応えることから」と。顧問や保険など本命の商品を売りに行くのは、そのあとで十分。「相手があなたに感謝している」という土壌をしっかり作ったあとなら、小さな種でもしっかり育ちます。そしてどんな時代でも経営者が困っているのは、資金繰り、つまり融資です。

●「融資に強い士業・FPになる方法」セミナー

yuushi ※東京・大阪ともに複数の日程をご用意しています
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事業計画書には旅をさせよ

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ネクストフェイズが運営する融資コンサルタント協会では、会員さんからのメールや電話などによる個別相談を受け付けたり、ご報告をいただいたりしています。先日、ある士業さんから、得意先企業の事業計画書についてご相談をいただきました。

相談者 「得意先の経営者と私と一緒に考えて作った事業計画書です。融資を受けられそうでしょうか」
東 川 「(…読みながら)あ、ここ、もしかしてあなたがアドバイスなさいました?」
相談者 「わかります?」
東 川 「ええ、たいへん客観的で、説得力があるんです。きっと助言なさったのだろうなと思って」
相談者 「では問題点は…」
東 川 「まずこちらの点、もう少し具体的な根拠がほしいところです。たとえば…」
(2016年10月某日、個別相談にて)

事業計画書のご相談、全国にいる融資コンサルタント協会員の方々からメールや電話などでちょくちょくいただいています。「融資してもらったり業績を上げるためには絶対不可欠な書類(by 東川)」だからでしょう。

東川 「事業計画書づくりって、ひとりで悩むより、他人に見てもらうのが一番なんやで」
編集 「そうなんですか」
東川 「さっき見せてもろた事業計画書みたいに、経営者ひとりじゃなくて、顧問の士業さんと相談しながら作るとひとりよがりじゃない事業計画書ができる。絵に描いた餅じゃないから、実現しやすいねん」
編集 「作ったら、誰かに見てもらう、と」
東川 「とくに売上予測などの見込みが甘い点をチェックしてもらえるのがありがたいよね。他人のことって、よう見えるし」

士業なら、得意先の事業計画書にアドバイスする機会が少なからずあるでしょう。でも自分の事務所の事業計画となると、「…」という方が多いものです。普段はお客さまのために時間を使っているみなさん、年末、1日だけ、ご自身のために時間を作りませんか。ネクストフェイズが大阪にて事業計画書作成ゼミを行います。他人ではなく、自分のための事業計画書、同じ士業仲間とあれこれディスカッションしながら、楽しく作っていきましょう。

自分の事務所、来年どうする? どうしたい?
事  業  計  画  書  作  成  ゼ  ミ

●日時:2016年12月28日(水)10:00~17:00
 ※その後、懇親会(実費)を行います

●場所:株式会社ネクストフェイズ会議室 (大阪府吹田市豊津町40-6 EBIC吹田1階)
 ※大阪地下鉄御堂筋線江坂駅より徒歩約10分

●定員:10名 ※定員になり次第締め切ります

●講師:東川 仁
 (一社)融資コンサルタント協会代表理事/(株)ネクストフェイズ代表取締役/中小企業診断士/繁盛士業プロデューサー

●内容:
・士業が【事業計画】を作成する際のコツ
・数値計画から事業計画を考える
・売上計画を現実にするための方法
・自身の「サービス」の見える化にトライする
・目標売上を確保するためにすべきことは
・事業計画書ネタ出しディスカッション
・事業計画ブラッシュアップミーティング
・来年の事業計画コミットメント

●料金:
・融資コンサルタント協会会員 30,000円
・非会員 60,000円 ※いずれも税別

参加ご希望の方は:
●氏名
●事務所名/企業名
●電話番号
をご記入の上、メールにてお申し込みください。→ info@fc-a.jp ※融資コンサルタント協会 担当:山本
またご質問などありましたら、気軽にお尋ねください。

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「事業計画書づくりの前に、講師の雰囲気を知りたい」「融資相談をよく受けるんだけれど、どうサポートすればいいかイマイチ自信を持てない」という方は、こちらもぜひご検討ください。

●「融資に強い士業・FPになる方法」セミナー
yuushi ※東京・大阪ともに複数の日程をご用意しています
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以前も紹介した書籍ですが、多くの方が興味を持ってご覧になっているようです。事業計画書って、ちゃんと作れば、ちゃんと効く。絵に描いた餅じゃないとは、そういうことなんですね。

サザエさん or ピーヒャラ、または…?

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さあ、月曜! 一週間の始まりです。あなたは機嫌よく職場に向かっていますか。

こんにちは、ネクストフェイズ編集(以下、編集)です。以下は、ある日の社内での会話。

東川 「銀行員時代は、サザエさん見るのがつらかった」
編集 「その前の番組のピーヒャラの歌の時点で、もうつらい、という声も聞かれます」
東川 「オープニングやん。6時やん」
某氏 「あ、僕、あんまりテレビ見ないんで実感ないです。その時間ネットやってます」

世代の差ですかね…。

さて、大手広告代理店の勤務内容が大きく報道され、厚生労働省から「過労死等防止対策白書」が発表された2016年10月。また11月5日(土)には、労基署の労働基準監督官を増員する方針である旨が発表されました。

このように日本人の働き方については、以前から政府も対策を講じてきています。今年から従業員50人以上の事業者に義務化されたストレスチェックも、そのひとつ。まだ導入されたばかりで「よくわからない」という企業さん、そんな企業をサポートする士業のみなさん、ストレスチェックについて動画で勉強しませんか。

●ストレスチェック対策基礎セミナー(動画) ※内容紹介ページが別タブで開きます
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 ※心理学を学び、中小企業従業員のメンタルヘルスに向き合ってきた社会保険労務士が講師です
 ※専門知識のある士業はもちろん、一般の経営者も無理なく学べる内容です

日ごろから企業サポートを行うあなたがストレスチェックについて学ぶ日を、今朝も、この時間も、心待ちにしている人がきっとどこかにいます。「あなたがアドバイスしてくれたおかげで、以前からの苦痛がやわらぎました」「社員がひとり、辞めずに済みました」という声が聞けたら、士業というより、ひとりの人間として、こんなにうれしいことはないですよね。
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【おまけ】弊社屈指の演技派モデルに「部下のPC作業を見て上司が叱る」というストレスシーンの小芝居を打ってもらいましたが、大きく扱うのはどうかという仕上がりだったのでメイン画像にするのをやめた一枚。

IMG_3610  ←上司、笑い過ぎて叱る気ゼロ! 部下、ぜんぜんストレス感じてない!

会社設立申請がネット完結したら、士業どうなる?

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「仕事減るやん」と焦らなくていい、ぜんぜん心配いらないと、ネクストフェイズ代表・東川が言いました。

こんにちは、ネクストフェイズ編集(以下、編集)です。この記事から始まった会話でした。

●「起業申請 ネットで完結」(2016年10月24日・日本経済新聞夕刊)
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※全文は日経会員のみに公開
編集「司法書士、行政書士など、起業サポートを多く手がけている士業にとって無視できない記事です」
東川「司法書士や行政書士のなかには、起業をメイン業務にしてない人もようさんおるで」
編集「そりゃそうですが」
東川「この流れは止まらんし、むしろ加速するよ。政府も具体的に動き出したしね。でもネットをはじめとするITに取って代わられない業務を見つけるのが、これからの士業ちゃうのん」
編集「とはいえ、実現は2019年か…」
東川「あと2~3年も猶予があるやん! 今から新しい経験を少しずつ積んでいけば、2019年にはベテランになってる。心配いらんて」

顧客企業と金融機関の関係を、長期的な視座でつないでいくのが、融資コンサルタント。それぞれの事情を総合的に判断した臨機応変なアドバイスは、そう簡単にITやAIに置き換えられません。事務所の経営を安定させる、一生もののスキルを、今のうちから身につけておきませんか。

●「融資に強い士業・FPになる方法」セミナー

yuushi ※東京・大阪ともに複数の日程をご用意しています
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「士業が銀行から顧客を紹介してもらえる」なんて聞いても、少し前までなら「まさかー」「そんなの特別な人だけでしょ」でしたよね。でも今は、「そうだよね」と受け止めてもらえる時代になりました。実際に銀行から顧客を紹介してもらっている士業さん、おおぜいおられます。上記の「融資に強いFP・士業になる方法セミナー」でも、その実例を詳しく聞けますよ。

【あわせてどうぞ】
●銀行の融資担当者は「消える仕事」?
2014年に書いた記事ですが、ネクストフェイズブログのなかでもよく読まれている一本です。